Зачем нужны риэлторы

Содержание

Зачем и для чего нужен риэлтор клиенту

Зачем нужны риэлторы

А можно ли обойтись без риэлтора? Подобный вопрос задают себе большинство людей, которые столкнулись с задачей реализовать или приобрести какую-либо недвижимость.

Основная масса россиян уверены, что агент по недвижимости точно понадобится при покупке дома/квартиры, и совсем не обязательно его присутствие при продаже жилья. Считать, что операция по реализации недвижимости более безопасная – полное заблуждение.

Мошенники не дремлют и, выступая в данном случае в роли покупателей, они также знают, как обойти закон в свою пользу, а продавца оставить и без денег, и без объекта продажи.

Зачем нужен риэлтор при покупке квартиры

Зачем нужен риэлтор клиенту?

Профессиональный маклер контролирует каждый шаг всего процесса купли/продажи, гарантируя его полную безопасность. Часто бывает, что только одна сторона процесса, воспользовалась услугами риэлтора, другая же напротив, предпочла действовать самостоятельно, тем самым подвергаясь возможным рискам.

  • задача при заключении любой сделки, касающейся объектов недвижимости, это – безопасность расчёта.

Бывает такое, например, что сама продажа квартиры прошла успешно, все документы оформлены, подписаны и договорённости соблюдены, но бывший собственник не может получить свои деньги от продажи.

А если в этом процессе были задействованы сразу несколько собственников? Только настоящий профессионал своего дела сможет грамотно и безошибочно построить весь этап, учитывая интересы каждой из сторон.

Присутствие риэлтора при покупке квартиры

Зачем нужен риэлтор при покупке квартиры? Этот вопрос, наверняка, волнует многих. Вознаграждение за свою работу, агент по недвижимости оценивает в 2-5% от общей стоимости недвижимости.

Что вы будете иметь за эту сумму?

  • Время – поиск нужного варианта, сбор и оформление всех документов, очереди во все возможные инстанции. Это, как минимум, 3 месяца занимает. Агент по недвижимости делает это всё за вас, освобождая ваше драгоценное время;
  • Снижение цены – опытный риэлтор в курсе рыночной стоимости любого объекта недвижимости. Поэтому, действуя в интересах своего клиента, он непременно станет торговаться с продавцом, тем самым снизив стоимость жилья на 100-200 тысяч рублей;
  • Идеальный вариант – порою человек и сам не до конца уверен в своём выборе или желании. Грамотный специалист услышит все пожелания и предпочтения своего клиента, учтёт малейшие нюансы по выбору жилья. И уже для демонстрации подготовит только те варианты, которые отвечают всем требованиям заказчика;
  • Объективная оценка – поддавшись эмоциям, человек может не заметить наличие минусов и недостатков квартиры, которую он уже решил купить. Риэлтор с холодной головой и опытным взглядом обратит ваше внимание на некоторые моменты, которые могут сделать жизнь здесь не такой радужной. Например, вид из окна, маленькая детская площадка, наличие только платной подземной парковки.

Конечно, любой грамотный человек способен и самостоятельно решить вопрос покупки жилья. Однако никто не знает, сколько времени это всё может занять и насколько сделка с потенциальным продавцом будет честной с его стороны?

В чем польза от риэлтора по недвижимости

Присутствие риэлтора при покупке квартиры через ипотеку

Для чего нужен риэлтор при покупке квартиры в ипотеку? Первое, что нужно сделать для оформления ипотечного кредитования, это определиться с банком. Порою, это совсем непросто – в каждом банке свои правила, свои тонкости, бывают и «подводные камни».

Опытный маклер уже знает условия многих банков, изучил все плюсы и минусы кредитования каждого из них. И готов рассказать о самых выгодных условиях, потому что и сам заинтересован в скорейшем закрытии сделки.

Также, есть много случаев, когда без помощи риэлтора просто не обойтись:

  • заёмщик не может представить справку о доходах, либо доходы не достаточно велики для одобрения ипотеки;
  • кредитная история клиента не идеальна и есть вероятность, что в ипотечном кредитовании могут отказать;
  • клиент не обладает большим количеством времени, чтобы изучить все условия кредитования и опыта для этого не достаточно;
  • большинство риэлторов имеют связи в банках, благодаря чему вся процедура одобрения кредитования и сбор необходимых документов проходит гораздо быстрее и на более выгодных условиях.

Присутствие риэлтора при продаже квартиры

Зачем нужен риэлтор при продаже квартиры? Есть несколько важных аргументов, которые отвечают на этот вопрос:

  1. Только опытный риэлтор способен вести сложный процесс с несколькими составляющими – клиент реализовывает имеющуюся недвижимость, берёт ипотечный кредит на следующую покупку, при этом обналичивает материнский капитал;
  2. Гарантированная безопасность и прозрачность сделки, обеспечение безопасного расчёта;
  3. Проведение правильных рекламных мероприятий – 90% успешной сделки;
  4. Грамотное общение с потенциальным покупателем – представление объекта продажи в нужном свете;
  5. Консультирование по вопросам налоговых отчислений;
  6. Эффективность в экономии времени и здоровья клиента, отфильтровывая из всех звонящих по вопросу покупки, только реальных покупателей;
  7. Наличие собственной агентской базы клиентов, а также базы своих товарищей, число реальных покупателей значительно увеличивается.

Для чего требуется риэлтор при нотариальном заверении сделки

При продаже квартиры не полностью (доля или несколько долей), либо если один из продавцов – несовершеннолетний, присутствие при сделке нотариуса, в этом случае, обязательно.

В остальных случаях, сделку заверять нотариально, необходимости нет, только по желанию сторон.

В обязанности любого нотариуса входит подтверждение заключения сделки купли/продажи, а весь процесс по подготовке всех необходимых документов к его работе отношения не имеет. Этим как раз и занимается риэлтор.

Преимущества в работе с риэлтором

  • Опытный риэлтор сделает процесс приобретения или реализации жилья максимально комфортным, юридически безопасным, быстрым и насколько это возможно, приятным.
  • Агент по недвижимости занимается всей рутинной работой самостоятельно, собственник лишь подписывает все нужные бумаги. Клиент доволен, что сэкономил кучу времени и сил;
  • Гарантированная безопасность на всех этапах оформления и ведения сделки. Опытный специалист исключает даже возможность общения с нечестными людьми;
  • Сроки покупки/продажи объекта недвижимости значительно сокращаются, доверив процесс профессионалу, нежели самому занимаясь этим делом;
  • Безопасность с юридической точки всех достигнутых соглашений и подписания бумаг, не нарушая законных прав любой из сторон;
  • Действия риэлтора исключительно в интересах своего клиента, помощь в любой жизненной ситуации.

Безусловно, если человек располагает достаточным количеством свободного времени и не боится столкнуться со всеми трудностями на этом нелёгком пути, он может заниматься продажей или покупкой квартиры, самостоятельно. Но если он дорожит своим временем, не готов рисковать здоровьем своей нервной системы, не совсем обладает нужной информацией для ведения переговоров, то, скорее всего он обратится за профессиональной помощью к специалисту.

Попробуйте HomeCRM и Вы сразу же почувствуете, как свободное время и заработок увеличиваются, а недовольных клиентов становится меньше и меньше!

Получить доступ

Источник: https://homecrm.ru/blog/zachem-i-dlya-chego-nuzhen-rieltor-klientu

Зачем нужен риелтор на современном рынке недвижимости?

Зачем нужны риэлторы
VitalikRadko/Depositphotos

После того, как в России появилась частная собственность, возникла потребность в людях, которые разбираются в этой сфере. Такие встречались, но закон был не совершенен; многие отношения не урегулированы. Наверняка, у вас или у родственников еще свежи воспоминания о том, как все менялось в те годы.

Экономические отношения стремительно двигались вперед, законодатель не успевал. Вопросов по оформлению квартир, земель и домов, контролю за оборотом недвижимости было больше, чем ответов.

Не было не то что электронных баз, элементарно – компьютеров! Регистрирующий орган вел все дела на бумаге, складывая листочки в папку «ДЕЛО» с завязочками. 

Человек какой специальности поможет мне выбрать хорошее жилье?

5 причин покупать квартиру через риелтора

Риелторы учились в процессе так же, как и застройщики, и юристы. Подстраивались под новые требования, держали руку на пульсе. И помогали простым людям купить или продать жилье, инвестировать в новое строительство. Дело это было непростое, с какой стороны ни посмотри. И рискованное. Как и вообще лихие 90-е.

В этот бизнес приходили люди с образованием и без, с большим профессиональным опытом и вообще без оного. Многие не могли разобраться, не выдерживали стресса и уходили. Другие оставались, развивались вместе со страной, учились всему на лету, потом учили других, создавая уже агентства.

2000-е гг

В начале 2000-х гг. бизнесмены сделали попытку создать агентства недвижимости по образу и подобию американских. Во главе угла – умение привлекать клиента, т.е. продажа услуги, манипуляции. К сожалению, при этом правовой подготовке уделялось минимум внимания.

С течением времени стало понятно, что в первоначальном виде такие сети не приживаются. У нас другая ментальность. Риелтор должен не манипулировать и без того напуганным продавцом/покупателем, а снимать напряжение, убирать страхи, руководить процессом.

Тогда все пройдет спокойно вплоть до нужного всем результата.

«Черные риелторы»

На рынке недвижимости всегда вращаются колоссальные деньги. А несовершенство закона и системы контроля долгое время позволяло проводить мошеннические сделки. Часто псевдориелторы вступали в сговор с социальными работниками, нотариусами.

Цель таких союзов – деньги и желание завладеть чужой недвижимостью. Вот и появилось клеймо «черный риелтор». Хотя по сути эти люди – преступники. А преступники не бывают ни риелторами, ни юристами, ни нотариусами. Мошенник – это не профессия, а образ мышления.

Однако благодаря громким заголовкам в СМИ репутация риелторов пошатнулась. Простые люди, особенно социально незащищенные категории, стали бояться всех. Знаете, в уголовном законодательстве есть такое понятие, как презумпция невиновности.

В отношении риелторов она не работала никогда. Все были под подозрением. 

5 способов отличить хорошего риелтора от плохого

Как риелтор отчитывается клиенту о показах?

Личный опыт

Впервые я столкнулась с риелтором на сделке в 2005 г., когда работала юристом в инвестиционной компании. Нам сложно было услышать друг друга: как будто мы говорили на разных языках.

Я на языке права, он на языке денег.

Впрочем, работая с менеджерами по продажам новостроек и контрагентами на сделках, я привыкла к тому, что с разными людьми мы смотрим на многие юридические вопросы под разным углом.

2010-е гг

А в начале 2010-х обнаружилось, что грамотных риелторов стало много. Подчас они знают об истории объекта и его правообладателях в разы больше, чем сам продавец. Не могу себе представить юриста, который поедет знакомиться с мамой собственника, выписанной из квартиры в интернат. «Зачем?» – спросите вы. Для того, чтобы покупатель не обнаружил однажды в своей квартире «нового» жильца.

pressmaster/Depositphotos

Важность работы риелтора

Ни один покупатель не догадается проверить соблюдение прав детей при приватизации. И уж тем более сделать грамотный вывод на основании полученной информации. А нарушение прав детей, к примеру, может повлечь признание сделки недействительной. И никакой срок исковой давности не поможет. Риелтор с опытом как никто другой знает пласт юридических тонкостей и подводных камней в этой сфере.

С каждым годом суды выносят все больше решений о признании сделок недействительными на совершенно разных основаниях. Интересно, что ни в одном деле очевидных признаков недействительности при заключении сделки не было. Кстати, некоторые из расторгнутых сделок проверял банк, выдавая ипотечный кредит на покупку. 

Покупка квартиры без риелтора

Какие вторичные квартиры не стоит покупать? Юридические аспекты

Конечно, государство заботится о нас. Так, создана сеть многофункциональных центров «Мои документы». Теперь технически организовать все очень просто: получить справки, сняться с регистрационного учета, получить кредитную историю, БТИ, подать заявку на регистрацию.

Кроме того, с 1 января 2019 года вступил в силу закон о компенсации, которую государство будет выплачивать добросовестным приобретателям недвижимости, лишившимся ее в результате признания сделки недействительной. Это очень хорошая новость. Но лучше ведь не доводить до расторжения сделки.

Ведь квартиру заберут сразу, а компенсации придется ждать. 

Для чего нужен риелтор при подготовке сделки?

Ответ таков – проверить риски. А для того, чтобы работу эту выполняли профессионалы, а не случайные люди, Минтруд утвердил Профессиональный стандарт специалиста в сфере недвижимости.

Многие риелторы уже состоят в объединениях и гильдиях, где проходят обучение и аттестацию. Потому что, как показывает практика, риски возникают там, где раньше их и быть не могло.

Здесь, как в любом деле, нужна соответствующая подготовка и практика.

О брокерах

Работа в агентстве элитной недвижимости позволила мне проникнуться духом истинного брокера. Ведь не каждый стажер может стать агентом, а тем более элитным.

Когда звонит потенциальный покупатель, брокер расцветает, появляется азарт, глаза горят. Он готов не есть, не спать, ехать на другой конец мира, рыть землю, чтобы продать свой объект. «Им движет надежда получить немалую комиссию», – скажете вы. Не буду спорить. Мы все работаем за деньги.

Или кто-то из вас тратит свою жизнь, безвозмездно помогая заработать другим?! Награда важна, но она лишь логичный результат. Когда брокер кайфует от самого процесса, сделка закрывается быстрее, и клиент всегда остается доволен. А вообще продать объект может каждый.

Вопрос лишь в том, сколько времени это займет и сколько денег принесет продавцу.

Как видят свою работу сами риелторы?

Какую ответственность несет агентство недвижимости?

Важный нюанс

И еще один момент. У продавца и покупателя могут быть полярные взгляды на процесс сделки. Договориться между собой получается не всегда. Кто-то начинает нервничать, делает неверный шаг… и сделка срывается. Поддержать клиента, дать мудрый совет, иногда удержать от опрометчивого поступка – это тоже работа риелтора.

Всегда в процессе заключения договора, оформления расчетов, особенно при наличных расчетах, покупатель нервничает. Это нормальная реакция – не каждый день делаются столь значимые покупки. Тренировка в этом деле, конечно, помогает. Чем чаще покупаешь, тем спокойнее себя чувствуешь. Так что для простых людей всегда будут в помощь холодная голова и знания риелтора, ведущего сделку.

Не пропустите:

Как выбрать квартиру на вторичном рынке?

Документы при покупке квартиры: увидеть, подписать, получить

15 текстов о том, как защититься от мошенничества с квартирами

Ловушки и компромиссы при выборе квартиры

Статьи не являются юридической консультацией. Любые рекомендации являются частным мнением авторов и приглашенных экспертов.

Источник: https://www.domofond.ru/statya/zachem_nuzhen_rieltor_na_sovremennom_rynke_nedvizhimosti/100586

Зачем нужен риэлтор?

Зачем нужны риэлторы

Этот вопрос не так уж редко приходится слышать от потенциальных клиентов. 

Особенно сейчас, когда благодаря Интернету каждый может сам вывесить объявление о продаже недвижимого имущества. Или самостоятельно, не выходя из дома, перебрать хоть пятьсот вариантов квартир для покупки.

Задачка на смекалку

«Да зачем вы вообще нужны? За такие деньги я сам всю сделку проверну!» – подобных восклицаний, как правило, не приходится слышать самым опытным риэлторам, ведь к ним люди приходят по рекомендации.

Клиенты, впервые звонящие в офис, чтобы узнать величину комиссии, и недовольные услышанным, изливают всю свою досаду на дежурного.

А этим «счастливцем» нередко оказывается сотрудник, который работает не очень давно и не готов с ходу ответить на ехидный вопрос.

Чтобы любой разговор с клиентом не грозил превратиться в задачку на смекалку, лучше подготовить достойный ответ заранее.

Стремясь создать такую чеканную формулировку, которая могла бы быть полезна коллегам в практической работе, «МИЭЛЬ-Объектив» опросил несколько опытных и заслуженных риэлторов, а затем выделил из их ответов основные тезисы.

Итак, почему при проведении сделки с недвижимостью лучше всего обратиться к профессиональному риэлтору – сотруднику солидного агентства – и отнюдь не стоит пытаться сделать сделку самостоятельно?

Причина первая, очевидная – безопасность

Обеспечить безопасность и юридическую чистоту сделки, безусловно, лучше всего может солидная компания, у которой есть свои юристы, специализирующиеся на рынке недвижимости.

Как ни странно, этот аргумент, казалось бы, железный, убеждает не всех. Во-первых, всегда находятся люди, любым гарантиям предпочитающие старое доброе «авось». А во-вторых, бывает, что у клиента объективно нет особых причин беспокоиться о юридической стороне дела. Например, когда человек продаёт квартиру, которая с самого начала была в собственности только у него.

Хотя и продавца такой «образцово-показательной» квартиры, если он отказался от помощи опытного профессионала, могут поджидать большие неприятности.

Если, например, покупатель рассчитывается с продавцом, используя банковскую ячейку – очень важно, чтобы договор с банком об условиях доступа к ячейке был составлен правильно.

Иначе на финишном этапе продавец может вдруг обнаружить, что деньги, заплаченные за его квартиру, для него недоступны.

Профессионалы знают, что это не пустые «страшилки» – такое случается. Но только не с клиентами надёжной компании, заслужившей доброе имя многолетней успешной работой на рынке.

Причина вторая, важная для всех – комфорт

Любая сделка требует весьма сложной организационной работы. Кто, кроме опытного риэлтора, может правильно выстроить цепочку из трёх-четырёх, а то и пяти-шести квартир и договориться со всеми заинтересованными сторонами так, чтобы всё прошло ровно и гладко?

Вот эту работу – «сборку» сделки, как её называет одна из наших опытных сотрудниц – риэлторы «МИЭЛЬ» умеют делать так, чтобы сделка спокойно и благополучно «доехала» до успешного завершения, не скрипя, не заедая, не останавливаясь на полпути и не рассыпаясь.

Благодаря профессиональной помощи наших коллег клиенты экономят такое количество собственных сил, нервов и времени, что уж тут, казалось бы, любому разумному человеку становится ясно, за что платится риэлторская комиссия.

Причина третья, современная – комплексный подход

Двадцать лет назад информация об имеющихся на рынке квартирах считалась главным богатством риэлторского агентства, а каждое посещение БТИ было подвигом.

Теперь объявления доступны в Интернете, а сбор документов превратился в рутинную процедуру.

Значит ли это, что риэлтор больше не нужен? Нет, это значит только то, что отдельные простые операции по ходу подготовки сделки клиент может теперь выполнить и сам.

Но всё в жизни взаимосвязано, и задачи, которые ставят себе люди на рынке недвижимости, в наше время чрезвычайно усложнились. Люди берут ипотеку. Вкладывают деньги в недвижимость, и не только жилую, но и коммерческую, желая сберечь или приумножить заработанное. Выбирают между квартирой в городе и таунхаусом в пригороде. И даже покупают или арендуют дома, квартиры и магазины за рубежом.

Чтобы ориентироваться на этом новом, гораздо более сложном рынке и грамотно распорядиться капиталом, который на самом деле есть в руках у каждого, у кого есть хотя бы комната в коммуналке, теперь особенно важна помощь риэлтора. Современного, образованного, понимающего тенденции развития рынка.

Чтобы быть в состоянии дать клиенту дельный совет, современный риэлтор старается получить хотя бы общее представление и о купле-продаже, и об аренде, о городе и пригороде, вторичном жилье и новостройках, а также о коммерческой и зарубежной недвижимости.

А если этот риэлтор работает в большой многопрофильной компании, то его клиент может рассчитывать на комплексную современную услугу.

Может, например, продать дом, а потом купить квартиру в новостройке, взяв ипотечный кредит, или вложить деньги в зарубежную недвижимость – всё с помощью одной надёжной компании.

Но только не своими силами! Правильно организовать все эти взаимосвязанные сделки без помощи профессионалов практически невозможно.

Источник: https://miel.ru/articles/5439/

Пять причин, почему вам нужен риелтор

Зачем нужны риэлторы

Куликов объясняет, что даже в том случае, когда покупатель самостоятельно находит подходящий ему вариант, а условия сделки устраивают все стороны, необходимо узнать юридическую историю этого объекта недвижимости.

“Основные вехи” этой истории изучаются приблизительно в пяти разных источниках, рассказывает он.

Собирается информация о переходах прав собственности, процедуре проведения приватизации, проверяется, не было ли среди участников сделок людей, которые не осознавали свои действия в момент ее проведения (они могут состоять на учете в ПНД и НД), изучается, как учитывались интересы наследников (если происходит продажа наследственного имущества), проверяется правомерность продаж по доверенности (если имеет место этот факт), выясняются все важные нюансы по поводу прописки участников сделки, собираются доказательства проведения взаиморасчетов.

Если говорить о первичном рынке, участии в долевом строительстве, то здесь риелтор, по словам Румянцевой, может застраховать клиента от покупки жилья у ненадежного застройщика, или девелопера, находящегося в предбанкротном состоянии. “Такие подробности профессиональному сообществу обычно становятся известны раньше, чем широкой общественности”, — поясняет она.  

Куликов напоминает, что собственник всегда рискует попасться на крючок мошенников. “Эти деятели целенаправленно ищут на рынке людей, самостоятельно занимающихся решением своих жилищных вопросов, и “уходят” от контактов с риелторскими компаниями, которые очень быстро раскрывают их комбинации и оперативно передают данные в правоохранительные органы”, — утверждает эксперт.

Сделка и после нее

Самостоятельно составить договор купли-продажи, провести непосредственно сделку и осуществить “постсделочные” мероприятия простому смертному также непросто, убеждают нас риелторы.

“Моментов, которые могут стать “подводными камнями” в сделке с недвижимостью, очень много, они не универсальны, но требуют одинаково пристального внимания”, — говорит Куликов, Он подчеркивает, что протокол сделки может занять три листа мелким шрифтом с перечнем возможных нюансов, которые надо изучить, подтвердить, опровергнуть, и это колоссальная работа, которая требует высокой технологичности и очень серьезных профессиональных ресурсов, чаще всего недоступных физическому лицу.

Неудивительно, что многие, помучавшись, все же обращаются за помощью, в том числе и в составлении договора купли-продажи, говорит Бирина.

В ходе сделки также нужно организовать безопасные взаиморасчеты и проследить, чтобы договор купли-продажи и иные документы по сделке были переданы в Росреестр для регистрации перехода права собственности, добавляет она.

Когда речь идет о регистрации права собственности, например, на первичном рынке, то многие граждане полагают, что уж здесь-то они точно справятся, однако риелторы считают иначе.  

После завершения строительства и сдачи дома в эксплуатацию риелтор помогает покупателю в оформлении права собственности, что может быть трудоемким и длительным процессом при самостоятельном оформлении, рассказывает Ручий.

При самостоятельном оформлении клиенты нередко опускают и не учитывают важные нюансы, из-за чего пакеты документов приходиться переделывать.

Например, используют неправильную форму документов (копия, простая, нотариально удостоверенная), делают пометки в документах, не указывают разного рода изменения, произошедшие в их юридическом статусе и так далее.

Также сроки оформления права собственности могут отличаться в зависимости от того, осуществляется ли оформление силами покупателями или с помощью привлеченной им риелторской компании, поскольку у компании существует отлаженная система работы, которая минимизирует время сбора и подачи документации, а также риски возврата документов для дополнения, уверяет эксперт.

Третье лицо

При сделках с недвижимостью часто возникают сложные ситуации, разрешить которые может только опытный риелтор, утверждают опытные риелторы.

“Например, это проведение альтернативных сделок с большим количеством участников”, — отмечает Куликов. На данный момент преимущественная часть сделок на вторичном рынке жилья — как раз “альтернатива”: в этом случае собственники продают свою жилплощадь и сразу же покупают другую, рассказывает эксперт.

Иногда подобные “альтернативные” цепочки состоят из нескольких “звеньев”, число которых может доходить до 15-18 клиентов, каждого из которых волнует, конечно, только его собственная судьба.

“Необходимо быть настоящим профессионалом, чтобы “создать” подобную цепочку, подготовить огромное количество документов и проследить за тем, чтобы в процессе выстраивания сделки ни одно “звено” не “выпало”, — рассуждает Куликов.

Источник: https://realty.ria.ru/20161007/408027330.html

Для чего на самом деле нужен Риэлтор? Плюсы и минусы – блоги риэлторов | ЦИАН

Зачем нужны риэлторы

Взгляд ССРа на специалиста.

ССР – Я хочу купить булочку за 2 рубля. Что мне для этого делать что бы не отравиться?

Р – прочтите инструкцию, понюхайте хлеб. И наймите специалиста, который возьмет с Вас в стопицот тыщ раз больше, чем стоит эта булочка за 2 рубля и не морочьте себе голову.

Как смотрят специалисты на вопросы некоторых ССРов?

ССР – Я хочу провести сложную операцию по пересадки головы от одного человека, к другому. У меня нет ни знаний в биологии, ни опыта, и вообще последние 10 лет я занимался только практиками медитации и понятия не имею что такое скальпель.

Р – Тут советом не помочь. Лучше обратитесь к хирургу. Так и головы целее будут, и операция будет проведена успешно и недорого. Всего лишь за цену в пятьдесят раз меньшую стоимости ваших тел и голов, которые вы хотите пересадить.

Как всё выглядит на самом деле?

ССРы считают, что услуга риэлтора – это какое-то шаманское танцевание с бубном вокруг договоров, и выкачивание за это денег. Можно обойтись и без риэлтора.

Специалисты считают, что вот без них то уж точно невозможно провести сделку, потому что *длинный перечень потомушт*

Однако на практике риэлторской деятельности есть три нюанса, которые есть у опытного риэлтора (и не очень), и которого нет и быть не может у ССРа.

1 – Р – У опытного риэлтора нет никакого страха потерять Ваши деньги. Ответственность он за них не несет. И ПО ЭТОМУ может трезво смотреть на договора, трезво их читать и понимать что там написано.

ССР – У опытного и неопытного самсебериэлтора есть страх потерять деньги, а в связи с этим высоки риски того, что ССРу просто крышу сорвёт от повышенного уровня ответственности и паранойи.

Вывод – Риэлтор нужен для того, что бы человеку снять с себя ответственность за принятие некоторых решений. И Риэлтор принимает большинство решений сам, оставляя право за человеком в нескольких ключевых позициях, показывая все плюсы по сделке и результирующим фактором свою рекомендацию по принятию решения.

2 – Р – У опытного риэлтора уже давно сформировались определенные шаблоны поведения, по которым необходимо действовать, что бы провести анализ (всего, что связанно с квартирой), по которым он действует.

Эти алгоритмы не секрет, но нарабатываются они только и исключительно с опытом продаж и активным изучением теории. Что уже формирует иной взгляд на вещи, а как следствие – иное, риэлторское, мышление.

ССР – У ССРа попросту нет и неоткуда взять алгоритмы для комплексной аналитики квартиры. И единственная выигрышная стратегия поведения у ССРа – это проще относиться ко своим деньгам. (возвращаясь к пункту 1)

3 – Р – у не опытного риэлтора есть связи с более опытными риэлторами (если их нет, то это не риэлтор) которые в случае чего подскажут и помогут. Есть понимание и ощущение практической стороны вопроса и уровня адекватности некоторых коллег, которые могли потерять незаметно для клиента связь с реальностью.

ССР – у ССРа может быть, а может и не быть связи с более опытными экспертами этого дела. Это вопрос случая. А если “эксперт” потерял связь с реальностью? Как ССР это определит? Только набивая шишки.

4 – Стратегии продажи.

Звучит громко, а на деле это вообще что такое? Взял да выставил в циане рекламу.

Р – Опытный риэлтор использует не только циан, и электронные плозадки, НО ЕЩЕ И печатную прессу, так как для некоторых категорий клиентов можно достучаться только через целевые журналы.

У опытного риэлтора есть понимание где достать целевую аудиторию, и здесь уже поле гораздо шире (Баннеры, реклама в бизнес журналах для элитной недвижимости, предложение соседям – это только малая часть рекламной стратегии продажи квартиры)

ССР – Стратегия продажи замкнута на циане и в редких случаях на соседях. Без ясного понимания рыночной цены.

5 – Р – С опытом риэлтор приобретает знакомых там, где у простых людей дорога попросту не пересекается. Что влияет на некоторые нюансы действий через регистраторов. Так например обычный человек закажет у компании популярной проведение регистрации альтернативы, компания и будет делать всё по закону, хоть и с контролем.

А наличие хорошего регистратора, который сможет свести нестандартные сроки по двум альтернативам с таким контролем, что бы минимизировать риски – есть не у каждого ССРа…

ССР – вообще не понимает зачем нужен регистратор. И будет ждать месяцами, когда же росреестр одобрит переход права собственности.

6 – Ну и самое элементарное. Продажа самому или с риэлтором.

Р – От риэлтора к продавцу придут реально заинтересованные покупатели.

ССР – в первый день подачи рекламы устраивает парад риэлторов у себя в квартире. Резко начинает улетать в облака думая, что его квартира реально востребована. А когда понимает, что квартира никому не нужна, а “покупатели” все были либо вымышленные, либо фальшивыми коллегами, начинает от злости посылать всех, даже реальных покупателей.

Работа со специалистом – плюсы

1 – Сброс ответственности.

2 – Меньше стресса

3 – Выше эффективность.

4 – Получение удовольствия от спокойной продажи.

5 – Всегда есть возможность посоветоваться у эксперта

Минус

1 – это стоит денег.

Продажа/покупка самому.

Плюсы

1 – экономия на риэлторе.

Минусы

1 – Выше риски потерять и деньги и квартиру.

2 – Выше риски потратить все нервы и не получить никакого удовольствия от продажи.

3 – Выше уровень ответственности.

4 – Не с кем посоветоваться, всё приходиться изучать самому.

Источник: https://www.cian.ru/blogs-dlja-chego-na-samom-dele-nuzhen-rieltor-pljusy-i-minusy-277399/

И всё-таки нужен ли риэлтор при покупке или продаже квартиры?

Зачем нужны риэлторы

К настоящему моменту я провёл три сделки по покупке квартиры и участвовал в одной продаже квартиры. Я никакого отношения не имею к агентам по недвижимости, просто решаю свои жилищные потребности.

В самом начале, когда я лишь смутно представлял схему проверок недвижимости и проведения сделки, я конечно же был убеждён, что без риелтора купить вторичку – нереальная задача.

С новостройками же всё казалось проще: приезжаешь в офис продаж застройщика, смотришь объект, пытаешься получить скидку, подписываешь договор долевого участия, ждёшь пока построят и получаешь квартиру.

Самое важно: поймите и запомните!

При покупке как новостроек, так и вторичной недвижимости самое важное, что мы хотим получить – это гарантии. В первом случае гарантии того, что дом будет достроен и сдан.

Во втором случае – гарантии того, что квартира юридически чистая, не имеет обременений и в будущем у нас с ней не возникнет проблем: никто не будет на неё претендовать, никакие банки или кредитные организации не заявят на неё право, сделка не будет признана недействительной.

В поисках этих гарантий многие обращаются к услугам агентов по недвижимости или риелторов, как у нас их называют. А сейчас принципиально важный момент:

Ни один агент по недвижимости не несёт ответственность за сделку и фактически не дает вам каких-либо гарантий.

Тогда зачем же в реальности нужен риэлтор?

Получается, что агент по недвижимости оказывает только консультационные услуги и не несёт никакой ответственности за результат проведённой сделки?

Да, риэлтор – это по сути ваш консультант, толковые агентства недвижимости заключают с вами именно агентский договор. И задача агента по недвижимости состоит в том, чтобы максимально тщательно проверить объект недвижимости и предупредить вас о возможных рисках.

Хороший агент по недвижимости знает, что и как следует проверять, где какие возможны подводные камни, может увидеть те потенциальные проблемы, на которые вы не обратите внимания. Риелторы совершают обычно большое количество сделок с недвижимостью, в то время как мы с вами зачастую покупаем или продаем всего лишь одну или несколько квартир за всю жизнь.

В чем проблема с агентами по недвижимости?

Проблема состоит в том, что в профессию агент по недвижимости приходит огромное количество новичков, дураков, а то и откровенных разводил. Все они создают ужасное впечатление, портят имидж агентов по недвижимости и разбавляют собой и без того не слишком большое количество настоящих профессионалов, талантливых агентов.

Причина, по которой огромное количество людей идут в эту профессию, состоит в том, что они считают, что риелторы зарабатывают много денег, прикладывая минимум усилий и что реально можно стать миллионером в данной профессии.

И наверняка действительно талантливые риелторы становится миллионерами, а вот огромная масса посредственностей лишь создает проблемы их клиентам.

Кому действительно нужен агент по недвижимости?

Если вы не готовы детально вникать в механизмы проверки объектов недвижимости при покупке квартиры, если вы не понимаете, на что следует обратить внимание, тогда вам точно нужен хороший агент по недвижимости. И ваша проблема будет состоять в том, чтобы отличить хорошего агента от плохого.

На мой взгляд, покупатель квартиры рискует больше, чем продавец. И если вы покупаете квартиру, объем проверок должен быть значительно больше, чем если вы продаёте квартиру.

Продать квартиру вполне можно и самостоятельно, если понимать несколько достаточно простых вещей. Об этом можем сделать отдельную статью, если вам интересен мой личный опыт.

А вот при покупке квартиры есть ряд аспектов, которые мы с вами как обыватели проверить не сможем. Некоторая информация доступна только через закрытые базы данных, которым доступа у нас нет. А вот хорошие риелторы, имея связи в полиции, паспортном столе и других организациях, способны такую информацию получить.

Перед покупкой квартиры нам нужно иметь полную картину о том, на каких основаниях возникло право собственности у нынешнего её владельца, кто в данной квартире прописан, не использовался ли при её приобретении материнский капитал, может ли кто-то претендовать на данный объект недвижимости, есть ли риски по банкротству продавца и ещё много других вопросов.

Как проверить агента по недвижимости?

Перед началом работы необходимо задать агенту ряд вопросов, которые помогут вам понять уровень его квалификации.

Спросите его, какие квартиры мы будем рассматривать для приобретения, по каким критериям мы выбираем их, на что следует обращать внимания.

Поинтересуйтесь также тем вопросам, как именно он будет производить проверку квартиры, пусть он представит вам алгоритм проверки. Если вы увидите, что риэлтор уверенно, логично, чётко отвечает на ваши вопросы и без труда рассказывает о механизмах, алгоритмах, рисует понятные схемы, вы можете предположить, что он знает, что делает.

Все равно мы не сможем на 100 % понять, насколько он хороший специалист, поскольку у нас нет для этого специальных знаний и опыта в его сфере деятельности. Однако выше обозначены способ поможет нам хотя бы примерно оценить его квалификацию.

Как работать с агентом по недвижимости?

Когда вы приняли решение работать с риелтором, начинать я рекомендую с заключения договора, в котором будут прописаны все значимые детали.

Зафиксируйте все в письменном виде, чтобы в дальнейшем не было споров и разногласий о том, что вы какие-то детали согласовали устно.

В процессе работы любую значимую информацию отправляйте риелтору в письменном виде и просите его также присылать вам письменные ответы, это можно сделать на электронную почту или WhatsApp, к примеру. Если когда-либо у вас возникнет спор, вы сможете поднять историю переписки и установить истину.

Наблюдаете за тем, насколько активен и инициативен ваш агент по недвижимости, как быстро он находит варианты для выхода на показ объекта недвижимости, насколько чётко он отсеивает не подходящие варианты, как он общается и ведёт переговоры с собственниками или риелторами продающей стороны.

Не бойтесь задавать любые возникающие по ходу ведения дел вопросы и в вежливой, дипломатичной форме сообщать вашему агенту по недвижимости все, что вас не устраивает.

Также не бойтесь показать, что вы что-то не знаете или не поняли, пусть риэлтор вам объяснит доступно. Например, вы хотите понять, чем отличается аванс от задатка и какие последствия будут для вас в первом и втором случае.

Агент по недвижимости должен доступно и детально рассказать вам об этом, а также рекомендовать тот вариант, который для вас подходит в данной конкретной ситуации, привести существенные аргументы в пользу выбранного варианта.

Сколько стоят услуги риелтора?

В небольших городах сумма комиссии обычно составляет что-то около 50 000 руб. В Москве ситуация иная: риелторы предпочитают брать процент от суммы сделки, таким образом, комиссия может составлять и 500 000 руб., а в ряде случаев и того больше.

Разумный вопрос: зачем отдавать риелтору полмиллиона рублей, если он делает всё тоже самое, что и при проверке недорогой квартиры, но при этом не несёт финансовую ответственность за результаты сделки?

И второй вопрос: чем отличается риэлтор за 100 000 руб. и за 500 000 руб.? Действительно ли есть разница в качестве услуг или это только популярность имени и маркетинг?

Ответить на эти вопросы в общем случае я не представляю возможным, здесь все очень индивидуально. Прихожу к выводу, что иногда недорогой риэлтор ничуть не хуже, а то и лучше, чем распиаренный агент с огромными гонорарами.

Поэтому выбирать нужно не только по цене, но и по общему впечатлению, которые производит агент после того, как вы задали ему все необходимые профессиональные вопросы, о которых мы говорили ранее.

Работать с риелтором или продавать/покупать квартиру самому?

Это личный выбор каждого. И вы единолично несёте ответственность за свой выбор. Также напомню: не следует думать что вы сможете переложить ответственность за ваше решение на агента по недвижимости.

Как бы то ни было, ответственность нести будете вы единолично. Агент по недвижимости – это сервис, консультации, полезная информация, которая не всегда доступна обывателю, а также понимание порядка действий при совершении сделок с недвижимостью.

Однако вы и самостоятельно можете как купить, так и продать квартиру.

Источник: https://zen.yandex.ru/media/konoden/i-vsetaki-nujen-li-rieltor-pri-pokupke-ili-prodaje-kvartiry-5f0711fa2fe29a3c889671c2

Поделиться:
Нет комментариев

    Добавить комментарий

    Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.