Расположение магазина в торговом центре

Как выбрать удачную локацию для торгового помещения? — Торговля на vc.ru

Расположение магазина в торговом центре

Подбирая объект торговой недвижимости, эксперты советуют пользоваться правилом трех «Л» – локация, локация и… еще раз локация. Именно она определяет, является ли объект недвижимости ликвидным, соответственно, окупятся ли ваши инвестиции. Расскажем, как отличить удачную локацию от неудачной?

Своим опытом в решении данного вопроса делится Руслан Сухий, профессиональный инвестор в недвижимость, руководитель фонда коллективных инвестиций «Рентавед».

Естественно, первое, на что необходимо обращать внимание при оценке торгового помещения, –наличие трафика.

Обязательно в разное время – утром, днем и вечером, в будние и выходные – посетите объект недвижимости, чтобы подсчитать количество людей, проходящих мимо. А если помещение распложено вдоль дороги, что не редкость, то необходимо также учитывать плотность автомобильного потока и наличие съезда, позволяющего до него добраться.

Существенное влияние на пешеходный и автомобильный трафик оказывают крупные инфраструктурные объекты рядом: станции метро, остановки общественного транспорта, торговые центры, вокзалы, театры, институты. Такой сосед – это гарантия высокого почти круглосуточного трафика.

При наличии съезда к помещению не забывайте про парковочные места. В данном вопросе рекомендую исходить из расчета, что для больших магазинов, ориентированных на покупателей со средним доходом, нормой будет одно парковочное место для 25-30 квадратных метров магазина. По этой формуле можно легко рассчитать, какое количество парковочных мест вам потребуется для эффективной торговли.

Неправильный выбор района города может загубить бизнес, даже если у помещения отличный трафик. Оценивая локацию, крайне важно учитывать количество жителей и их покупательскую способность.

Для небольшого продуктового магазина радиус охвата составляет примерно 1,5 километра или 15 минут пешей ходьбы. Подсчитав количество жилых домов и квартир, которые находятся в пределах данного радиуса, можно оценить потенциальную емкость клиентов торговой точки. Естественно, чем выше данный параметр, тем больше у вашего арендатора потенциальных покупателей.

Также необходимо учитывать контингент, который проживает в районе. В Москве, как и в других крупных российских городах, районы по уровню достатка жителей могут отличаться кардинально. Неправильный выбор района может серьезно ударить по вашему доходу.

Например, один наш торговый объект располагался во втором по счету доме от выхода из станции метро. Трафик был отличный, но так люди были с небольшими доходами, то и торговля у арендаторов шла плохо. Пришлось снижать арендную ставку, что негативно сказалось на прибыли и значительно увеличило срок окупаемости вложенных средств.

Еще один важный фактор – это соседи. Изучение расположенных рядом торговых точек сразу даст понимание о платежеспособности жителей района, а также позволит оценить вакантность площадей в локации.

Кроме того соседи – это отличный канал информации. Если зайти в несколько магазинов, которые рядом работают, и аккуратно расспросить продавцов, как идут дела с продажами, какой покупатель преобладает, то можно сразу понять, для какой категории потенциальных арендаторов помещение будет оптимальным, а какой точно не подойдет.

Локация удачная сегодня может потерять свою привлекательность в будущем, и, наоборот, не самая удачная локация может серьезно прибавить в ликвидности завтра. Поэтому важно ознакомиться с планом развития района и транспортной инфраструктуры.

Возможно, в ближайшей перспективе в локации запланировано открытие новой станции метрополитена или крупного торгового центра, строительство новой или расширение уже имеющейся дороги, открытие новой остановки общественного транспорта и прочее.

Любые масштабные изменения могут существенно сыграть как в плюс, так и в минус локации.

К примеру, соседний пустырь, который кажется минусом, может через несколько лет превратиться в крупный жилой комплекс, торгово-развлекательный центр или транспортно-пересадочный узел.

Такое соседство может оказать существенное положительное влияние на рост трафика возле вашего помещения, увеличив число возможных клиентов.

Априори считается, что лучшими в доме являются объекты на фасаде дома. Но по опыту могу сказать, что в данном правиле существуют исключения.

Во-первых, не каждый объект, расположенный на фасаде, являются ликвидным. От неудобного входа или подъезда ни одно помещение не застраховано.

Во-вторых, цена на фасадные помещения самая высокая, так как и застройщики уверены, что ликвидность подобных объектов выше.

В-третьих, в жилых домах можно найти отличное помещение, у которого вход расположен со двора, а трафик не меньше. Например, за счет расположения вдоль дороги к остановке общественного транспорта.

Поэтому, выбирая объект торговой недвижимости, необходимо на первое место ставить холодный расчет. В своей практике мы часто приобретаем помещения со входом во дворе, так как по цене они значительно дешевле, чем на первой линии, но по уровню арендных ставок уступают незначительно. Получается очень хорошая окупаемость по инвестициям.

Не переплачивайте там, где это не нужно. Главное не красивый фасад или живописная улица, а насколько торговое помещение будет востребовано у арендаторов, и какая доходность будет у ваших инвестиций.

Потенциальные инвесторы и собственники недвижимости часто спрашивают, какая стороны улицы в торговле работает лучше − четная или нечетная. Однозначного ответа на данный вопрос нет.

Однако, если на нечетной стороне нет крупных точек притяжения, создающих трафик, то более предпочтительной будет покупка объекта торговой недвижимости на вечерней, то есть четной стороне.

По ней, как правило, люди возвращаются с работы.

Учебные заведения – как обременение

Наличие в непосредственной близости учебных заведений – еще один фактор, требующий внимания при оценке локации для торгового помещения. Даже опытные игроки рынка недвижимости не всегда обращают на него внимание, а зря.

Приобретая торговое помещение, необходимо отдавать предпочтение объектам, распложенным на удалении от школ, детских садов и других заведений подобного формата. Иначе у вас или арендатора могут возникнуть сложности с получением лицензии на реализацию алкогольной и табачной продукции.

Радиус запрета и перечень учреждений, близкое расположение которых способно усложнить торговлю, зависит от региона. Такую информацию лучше уточнить заранее, изучив сайты местных органов власти.

Источник: https://vc.ru/trade/153446-kak-vybrat-udachnuyu-lokaciyu-dlya-torgovogo-pomeshcheniya

Рассчитываем тайм-зоны и изучаем спрос. Как выбрать идеальное место для магазина

Расположение магазина в торговом центре

«Если посмотреть на наш город целиком, возникает ощущение, что магазины равномерно заполнили всю его территорию, за исключением парков и промзон. Первое ощущение, что все уже занято. Это не так».

Открытие собственного магазина кажется начинающим предпринимателям одним из самых простых способов заработать. Но на деле в этом бизнесе есть масса нюансов. Эксперт в области розничной торговли, лидерства и управления персоналом, бизнес-тренер Дмитрий Лукьянов в колонке для NN.DK.RU рассказывает, как правильно выбрать помещение для торговой точки.

— Ошибки на этапе планирования обходятся намного дороже всех остальных. Чтобы не совершать их, нужно определиться, что или кто в вашем бизнесе будет главным. Для кого вы строите магазин? Какой основной спрос планируете удовлетворять? Чем глубже будет ваше понимание потребностей клиента, тем более точно вы сможете сформировать свое уникальное торговое предложение.

Очень важно четко представить себе, кто ваш потенциальный клиент. Сколько ему лет, где он живет, чем занимается, что он предпочитает, какой у него доход, как он доберется до вашего магазина. Как обычно, он удовлетворяет имеющиеся у него потребности.

Чем подробнее вы составите описание, тем более точно сможете подобрать место, ассортимент, формат торговли и настроить свой бизнес именно под него. «Ну, это житель этого района» — самое неудачное описание клиента. И первый шаг к потере инвестиций.

Можно сказать, что у вас широкий круг клиентов. Да, такое бывает. Но и этот широкий круг поддается описанию, структурированию и разбиению на подгруппы с общими признаками, что помогает более точно сформировать предложение.

Рассмотрим пример с небольшим продуктовым магазином. У его клиентов есть несколько одинаковых признаков, поэтому мы можем выделить их в несколько групп:

  1. Мамы с детьми. Не работают, находятся в отпуске по уходу за ребенком и живут поблизости от магазина. Будут посещать магазин, скорее всего, днем во время прогулок с ребенком или в тот момент, когда ребенок спит. Время нахождения в нашем магазине будет минимальным.
  2. Пенсионеры. Небольшой доход, живут поблизости. Посещать магазин будут чаще всего в утром или днем.
  3. Семейные пары. Работают, живут поблизости, уровень дохода средний и чуть ниже. Время визитов, скорее всего, в вечернее время, после работы.
  4. Сотрудники расположенного рядом офисного центра. В основном, женщины. Уровень дохода — средний. Время визита — обед.
  5. Школьники, 6-9 класс, учатся поблизости. Утреннее и дневное время. Дохода нет. Но родители дают деньги на питание и карманные расходы.
  6. Сотрудники вуза (административного центра). Женщины. Уровень дохода — средний. Покупка продуктов после работы для ужина дома.

Если мы посмотрим на каждую подгруппу таких клиентов, мы сможем очень четко для каждой из них сформировать точное предложение. То есть, например, ввести в ассортимент желатиновые конфеты с продажей поштучно для школьников или продукты, готовые к употреблению или быстрому приготовлению — для сотрудников офисного центра и вуза.

Проанализировав всех клиентов, мы также можем выделить общий признак. В приведенном примере это расположение рядом. Это значит, что клиент, на которого мы ориентируемся, должен быстро дойти до магазина пешком. Обычно для небольшого продуктового магазина это 5-10 минут.

Все большие ритейлеры и профессиональные игроки рынка рассчитывают так называемые тайм-зоны для потенциальных мест открытия. Тайм-зона — это виртуальный круг на карте, из которого все потенциальные покупатели попадут в ваш магазин за определенное время.

Если у вас магазин формата «у дома», то ваш клиент, скорее всего, придет к вам пешком. Если ваш формат супермаркет или гипермаркет, то, скорее всего, — на автомобиле. Поэтому для формата «у дома» строятся тайм-зоны с интервалом 5 минут пешком. Для гипер- и супермаркетов — 10 минут на автомобиле.

Хотя стоит понимать, что кто-то и в гипермаркет ходит пешком, так как он у него рядом с домом.

Создание тайм-зон для потенциального места открытия поможет принять правильное решение. Важно знать: основной оборот в дальнейшем вам будут генерировать клиенты из первой и второй зоны.

Наличие в первом и втором круге потенциальных конкурентов создаст конкурентные сложности. Особенно, если ваше торговое предложение не получилось уникальным.

А в рамках текущих экономических реалий конкурентная борьба обычно сводится к ценовой войне.

Если посмотреть на наш город сразу целиком, возникает ощущение, что магазины равномерно заполнили всю его территорию, за исключением парков и промзон. Первое ощущение, что все уже занято. Но это не так. Увеличим масштаб до размера одного квартала, и мы увидим удивительную ситуацию, что в одних кварталах магазин практически в каждом доме, а в других — совсем наоборот.

При беглом просмотре я для себя выделил два района, которые мне были бы интересны для изучения. Первый — спальный район с девяти-двенадцатиэтажными домами в верхней части города.

Второй — со смешанным типом построек: есть административные здания, есть жилые дома разной этажности, но не ниже пяти этажей, есть учебные заведения. Этот квартал в самом центре.

Площадь кварталов примерно одинаковая.

Источник: https://nn.dk.ru/news/rasschityvaem-taym-zony-i-izuchaem-spros-kak-vybrat-idealnoe-mesto-dlya-magazina-237122920

Как выбрать место для магазина

Расположение магазина в торговом центре

На успешность бизнеса влияет множество факторов. Описывая причины своих неудач в предпринимательстве, некоторые люди уверены, что им помешала общая экономическая ситуация в стране. Другие считают, что Россия – одна из лучших стран для ведения бизнеса с огромными возможностями и множеством свободных ниш.

Рациональные доводы приводят обе стороны, и в каждой конкретной ситуации чаша весов склоняется на ту или иную сторону. Каждый бизнес уникален. Для одного направления особенности расположения, численность и платежеспособность потребителей не имеет значения. Для некоторых видов бизнеса дислокация имеет решающее значение. Одним из таких направлений является сфера торговли.

Для магазина местоположение – один из самых важных факторов. Эта статья расскажет о главных секретах поиска лучшего помещения для организации торговли. Если вы или ваши близкие знакомые открывали магазин, то, наверняка, согласитесь со справедливостью следующего заявления.

Абсолютное большинство начинающих предпринимателей, принявших решение организовать первую торговую точку, либо вовсе не осуществляют маркетинговые исследования, либо относятся к ним халатно. Несмотря на важность трезвой и максимально подробной оценки ситуации на местном рынке, лишь единицы делают попытку проанализировать ее.

Как правило, все сводится к поверхностной разведке у ближайших конкурентов. Начинающий бизнесмен краем уха слышит слухи о баснословных прибылях одного из них. Выступив в роли клиента, подсматривает позитивные моменты и с некоторыми вариациями внедряет их в свой будущий бизнес.

Даже столь важному вопросу, как поиск идеального места для расположения магазина, подчас уделяется минимум времени и внимания. Как правило, все происходит по стандартной схеме. Кто-то из знакомых располагает помещением и предлагает его по очень привлекательной цене. Часто изучаются лишь самые первые варианты, попавшиеся на глаза после непродолжительного поиска.

Начинающие бизнесмены не утруждают себя определением целевой категории и анализом конкурирующих точек, торгующих схожими группами товаров в непосредственной близости. Они не обращают внимания на густоту населения в выбранном районе.

Результат подобного легкомыслия прогнозируем и хорошо известен опытным предпринимателям – ожидаемые прибыли не приходят, клиентов мало, и магазин даже не покрывает текущих расходов.

Как показывает практика, новички совершают одни и те же ошибки. Воспользовавшись опытом, извлеченным из типичных просчетов, вы можете избежать краха. Следуйте советам опытных предпринимателей, и подойдите к выбору места для магазина с максимальной серьезностью.

Главные критерии оценки помещения для магазина

Идеальное место для магазина должно соответствовать двум важнейшим показателям:

  1. Здание находится возле хорошего потока потенциальных клиентов. Оживленные улицы с большой численностью пешеходов, места возле трассы, по которым ежедневно проезжает максимум автомобилистов.
  2. Важно наличие удобного доступа. Имеется в виду близость остановки общественного транспорта, насыщенная транспортная развязка, наличие просторной парковки.

Это важные критерии. Начиная анализ предложений аренды с учетом этих факторов, вы уже на первоначальном этапе проведете отсев, как минимум, половины из них. Но это далеко не все, что необходимо учесть.

Конкуренты

Очень многое зависит от наличия в непосредственной близости конкурентов с аналогичным или схожим ассортиментом товаров. Следуя элементарной логике, можно сделать вывод – чем меньше конкурирующих магазинов, тем лучше для вас. Но есть и другая сторона.

Если вы не обнаружили ни одного объекта торговли с похожими товарами, есть серьезный повод задуматься о наличии спроса в выбранном вами районе. Социальный уровень большинства жителей очень сильно влияет на успешность бизнеса. Если вы планируете открыть элитный бутик брендовой одежды в спальном районе со сложной криминогенной обстановкой, рассчитывать на высокие прибыли наивно.

Также не стоит предлагать дешевые вещи невысокого качества в коттеджном поселке, в котором проживают люди со средним и высоким достатком.

Формат

Отдельно стоит остановиться на вопросе о форматах розничной торговли. От этого также зависит выбор помещения. Вы можете расположиться в отдельно стоящем здании в жилом, торговом районе или за городом, например, на оживленной транспортной магистрали.

Кроме этого, на рынке масса предложений аренды помещений в больших зданиях или площадей в торговых центрах.

Уделять внимание первым форматам мы не будем, поскольку в этой ситуации учитываются предыдущие факторы организации прибыльной торговли.

Но о критериях выбора площади в торговом центре следует поговорить особо.

Местоположение

Здесь играют роль дополнительные параметры. Один из самых важных – удаленность вашего магазина от центрального входа. Чем ближе к нему вы расположены, тем выгоднее. Потенциальный клиент заглянет к вам в самом начале. Если он спешит, то сразу совершит покупку.

Если человек настроен на основательные поиски нужного товара по самой выгодной цене, он пойдет дальше, но уже запомнит ваши предложения. Он вернется к вам, если цены, ассортимент или качество товаров у конкурентов окажутся хуже. Еще одна возможность, которая случается довольно часто – забывчивые покупатели.

Они вспоминают, что пропустили один или несколько пунктов из списка покупок на выходе. Как правило, никто уже не возвращается, все приобретается в магазине возле выхода.

Площадь магазина

Следующий параметр – площадь бутика. Проходимость людей в торговых центрах высокая. Ситуации, когда в один магазинчик заходит несколько покупателей, возникают очень часто.

Если места в помещении недостаточно, часть просто уходит на поиски аналогичного товара в свободные площади.

Если не желаете терять клиентов, не экономьте на аренде и постарайтесь обеспечить им комфортные условия для изучения товаров.

Транспортная доступность

Как правило, торговые центры строятся в местах с оживленной транспортной развязкой. Возле здания обустраивается вместительная парковка, учитывается наличие остановок общественного транспорта. Но и эти параметры у отдельных ТЦ выглядят по-разному.

Если в вашем городе несколько подобных зданий сравнивайте не только стоимость аренды, но и удобство для потенциальных покупателей. Обязательно поищите данные о средней посещаемости конкретного торгового центра.

Это позволит более реально рассчитать возможные прибыли.

Планировка

Обратите внимание на планировку внутри ТЦ. Если человеку, пришедшему сюда впервые, сложно ориентироваться, и поиск конкретного магазина составляет проблему – это очень плохой знак.

Этаж

Важен и выбор этажа. Человек ленив по природе. Если клиенты смогут найти на первом или втором этаже нужные товары, выше будут подниматься лишь единицы, для которых важна возможность сэкономить на разнице в цене.

Еще более редкий психологический тип покупателя – человек, который ищет конкретную вещь с четкими характеристиками.

В процессе поиска площади вы обратите внимание на то, что на нижних этажах стоимость аренды несколько выше. Разница связана именно с этой особенностью.

Стоит ли экономить и рисковать потерей потенциальных клиентов? Решать вам.

Источник: https://businessmens.ru/article/glavnoe/kak-vybrat-mesto-dlya-magazina

Как выбрать лучшее торговое помещение под магазин? Типичные ошибки тех, кто уже закрылся

Расположение магазина в торговом центре

Одной из основных причин того, что магазин не приносит ожидаемой прибыли и в скором времени закрывается, является неудачное расположение торгового объекта. К выбору помещения под магазин нужно подойти крайне внимательно и учесть ряд работающих советов.

Район размещения

Наверняка вы замечали, что крупные сети (которые могут себе позволить иметь в штате аналитиков) в своих магазинах разных районов города представляют товар определенных брендов, также может разниться цена на один и тот же товар.

Почему это происходит? Разная цена на один и тот же товар в различных районах города обусловлена тем, сколько готов заплатить потребитель этого товара. Как правило, чем ближе магазин к центру города — тем дороже стоимость товара.

Маркетологи торговых сетей полагают, что магазины центра города посещают более активные покупатели с более высоким доходом, нежели жители спальных районов.

Например, вы планируете открытие сырной лавки с сырами эконом-класса. Ваша целевая аудитория — люди с невысокими доходами. Открывать магазин в центре города не имеет смысла.

Если вы планируете открытие эксклюзивного бутика — ему не место на окраинах города, ваши потенциальные клиенты туда не поедут. При открытии магазина в центре города, желательно изучить ближайшие к торговому объекту предприятия (уровень зарплаты, например).

Сотрудники этих предприятий станут тоже вашими клиентами, как и местные жители.

При оценке района также должны учитываться уровень его населенности (лучше — густонаселенные районы), уровень конкуренции (лучше — средний).

Также важно учесть, будет ли этот район развиваться в дальнейшем, что будет влиять на покупательскую способность.

Удобное расположение магазина определяется следующими факторами:

  • расположенные поблизости остановки общественного транспорта
  • расположенные поблизости пешеходные переходы, дорожки, стихийные парковки, места скопления людей (потенциальных покупателей)
  • удобное расположение магазина: удобный подъезд к входу,
  • просматриваемость объекта (будущий магазин должно быть хорошо видно с улицы)
  • наличие автостоянок

Что еще нужно учесть для оценки расположения?

Каждый торговый объект имеет свою «зона влияния». Для магазина формата “у дома” эта зона составляет до 500 метров. То есть, жители окрестных домов в радиусе 500 метров с большей степенью вероятности отдадут предпочтение вашему магазину, находящемуся в шаговой доступности.

  • Супермаркеты имеют “зону влияния” в 1000 метров.
  • Два магазина-конкурента, имеющих аналогичный ассортимент, будут делить поток покупателей 50/50. Но “перетягиванию” покупателей могут служить улучшение сервиса и организации работы одного из магазинов (был магазин прилавочный — сделали магазин самообслуживания; покупатели больше склоняются ко второму типу).
  • Покупатель не готов идти в магазин, расположенный более чем в 15 минутах ходьбы от его дома/работы.

Как выбрать торговое помещение под магазин?

  • Помещение под магазин должно находиться на первом или цокольном этаже здания.
  • Помещение должно быть предназначено под коммерческое использование (должно быть переведено в нежилое)
  • Если вы торгуете алкогольной продукцией или сигаретами — необходимо учесть действующие нормы расположения таких торговых объектов от мест скопления граждан и мест нахождения источников повышенной опасности  измеряется по пешеходной зоне (от 25 до 100 метров).
  • Наличие складского помещения.
  • Наличие 2 входов (для покупателей и разгрузки товаров).
  • Наличие канализации, водоснабжения, электрики.

Конкуренты: проводим анализ конкурентов магазина

Крайне важным моментом является изучение потенциальных конкурентов, которые располагаются рядом с интересующим вас помещением. Конкурента нужно знать в лицо.

Также нужно понимать кто именно является вашим конкурентом, а кто — нет. Ваши прямые конкуренты — магазины, которые продают тот же товар, что и вы.

Помимо прямых конкурентов, могут рядом располагаться и косвенные — те магазины, товар которых может заменить ваш.

Необходимо выяснить сколько у вас их будет, каковы их сильные и слабые стороны. Для этого можно посетить их магазины в час пик, посмотреть как идет обслуживание, кто и что покупает.

Также нужно обратить внимание на то, как организованы выкладка товара и оформление торгового зала, как построено ценообразование, какими брендами торгуют конкуренты, как давно работают магазины, их репутация, если есть возможность — ознакомьтесь с отзывами в интернете.

Обратите внимание и на процветающие магазины, и на магазины-аутсайдеры, с низкой проходимостью, предположительно — на грани закрытия. Что могло повлиять на такое положение?

Собрав эту информацию, проанализируйте и обозначьте — чем ваш магазин будет отличаться? почему покупателям выгодно и интересно покупать у вас? У вас ниже цены, более качественные и свежие продукты, вежливые продавцы? Или предусмотрены скидки для постоянных покупателей и какие-то эксклюзивные товары?

Также следует учесть, что не всегда конкуренты — зло. Иногда наличие конкурентов может даже сыграть вам на руку — будут генерировать вам дополнительный трафик.

Несколько (немного!) магазинов, ориентированных на один целевой рынок, могут выступить в роли небольшого торгового центра, куда будет стекаться хороший поток покупателей (“не купил здесь, куплю рядом”). По такому принципу часто располагают магазины обуви, одежды, секонд-хенд, свадебные салоны и пр.

Источник: https://zen.yandex.ru/media/rabotaylegko/kak-vybrat-luchshee-torgovoe-pomescenie-pod-magazin-tipichnye-oshibki-teh-kto-uje-zakrylsia-5d274c708600e100ada885b5

Тц или стрит-ритейл: как выбрать место для открытия магазина

Расположение магазина в торговом центре

время публикации: 13:00  14 апреля 2015 года

Согласно известной американской поговорке при выборе места для открытия магазина наиболее важными факторами являются три «L» – «Location, location & location».

На чаше весов, как правило, два варианта – уличная торговля или площадь в ТЦ, – каждый из которых имеет свои особенности.

Рекомендуем сверить их с вашим типом бизнеса и ожиданиями, и лишь после этого принимать решение о выборе заветного места.

Мы уже обладаем достаточным количеством информации и вполне можем перейти к выбору места расположения вашего детища. Осталась лишь небольшая рекомендация – важная и обязательная к исполнению:

Магазин призван приносить прибыль своему владельцу, поэтому, даже если кажется, что вы нашли свою нишу, а дела по какой-то причине перестают идти хорошо, можно (и нужно) перепрофилировать свой магазин таким образом, чтобы он отвечал новым требованиям покупателей, вашему контракту с новой торговой маркой, или его ассортимент поменялся на более ходовой. 

Если пренебречь данной рекомендацией, можно потерять не только деньги, но и время, инвестированное в проект по открытию магазина. Не стоит хвататься за соломинку, если рядом есть спасательная шлюпка. Даже если соломинка по каким-то причинам кажется вам симпатичнее. 

Правило трех «L»

Когда речь заходит о выборе места (помещения или земельного участка) для вашего будущего магазина, стоит вспомнить американскую поговорку о трех «L».

Что самое важное в новом предприятии? Это три «L» – «Location, location & location». Место по праву можно считать самым важным элементом успеха будущего магазина.

Именно потому, что место является фундаментальной составляющей всего дела, к его выбору следует отнестись очень серьезно. 

Сначала определимся с принципиально важным решением в стратегии размещения магазина – уличная торговля или расположение в торговом центре. Затем научимся оценивать предполагаемое помещение или участок, проводя маркетинговое исследование. В завершение этого мы рассмотрим такие понятия, как зонирование и фасад магазина. 

Итак, извечный вопрос – улица (иногда говорят также street-retail, на английский манер) или торговый центр? Давайте подумаем, какие есть минусы и плюсы у этих вариантов размещения, а также предположим, какие магазины было бы выгоднее расположить в том или ином месте. 

Для начала немного истории. Уличная торговля – это отдельно стоящие магазины или магазины, расположенные на первых этажах жилых или доходных домов; это, пожалуй, самая старая сохранившаяся по сей день форма торговли.

Она берет свое начало от античных лавок, средневековых гильдий и лавок русских купцов. Обычно лавка находилась на первом этаже, а хозяин (купец или ремесленник) жил над ней. Каждое утро он спускался, отпирал засов изнутри и принимал покупателей.

Такие магазины были специализированными, потому что держали их сапожники, кузнецы, горшечники и другие ремесленники. 

Купцы, конечно, могли заниматься многими видами товаров одновременно. Можно даже сказать, что купцы были оптовыми и мелкооптовыми торговцами. Ремесленники Европы объединялись в цеха и гильдии, селились рядом.

Так появлялись торгово-производственные кварталы и улицы – Кузнецкие, Ткацкие, Бумажные, благодаря которым многие российские и европейские города получили большую часть географических названий. Торговые улицы до сих пор распространены в городах Европы, но почти исчезли у нас.

Градостроительная политика советского времени и отказ от традиций дают о себе знать. Однако, к чести московского правительства, нужно отметить тенденцию к восстановлению и развитию пешеходных торговых улиц в центре столицы.

Торгово-развлекательные центры ведут свою родословную от не менее важных с исторической точки зрения предков. Это ярмарки и рынки, которые существовали (существуют по сей день) во всем мире. Однажды нашим предкам пришло в голову, что торговать можно не только в выходные и праздники, а постоянно, круглый год. Так появились «стационарные» торговые ряды и рынки. Кроме торговли эти места привлекали и различные увеселительные предприятия: цирки, уличные театры, жонглеров и факиров, музыкантов. Поход на рынок или ярмарку был похож на сегодняшний поход в торгово-развлекательный центр: там осуществлялись покупки, можно было перекусить, узнать последние новости и посмотреть представление.

Именно так, используя эту синергию, работают сейчас торговые центры. Они объединяют в себе множество функций и удовлетворяют множество потребностей покупателей/посетителей. 

Так какие же плюсы и минусы у магазинов street-расположения и находящихся в торгово-развлекательных центрах? В таблице ниже приведено небольшое сравнение.

 Таблица 1. Особенности размещения магазина на улице и в ТЦ

Street RetailТоргово-развлекательный центр
  Плюсы  
  • на виду у покупателей;
  • покупатели сразу попадают в ваш магазин;
  • в шаговой доступности;
  • любые часы работы (на ваш выбор);
  •  арендная плата может быть ниже, чем в ТРЦ;
  • любая специализация;
  • собственное оформление.

  • поток покупателей;
  • синергия – соседство с торговцами и развлекательными функциями ТРЦ;
  •  безопасность (служба безопасности и охрана);
  • ТЦ отвечает за коммунальные услуги
  • парковка ТЦ;
  • ТЦ специально строится для торговых и развлекательных предприятий;
  • централизованная реклама.
   Минусы 
  • общение с контролирующими органами (согласование вывесок и прочее);
  • коммунальные услуги и платежи – головная боль владельца магазина;
  • безопасность – нанимать собственную службу безопасности, заботиться о безопасности продавцов и покупателей;
  • отсутствие синергии;
  • наличие покупателей – явление непостоянное и зависит от потока и ассортимента.
  • арендные ставки высоки;
  • покупатели могут не зайти в ваш магазин, потому что пришли в кино;
  • место расположения магазина в ТЦ.

    Очень важно: небольшим арендаторам сложно получить хорошее место в ТЦ;

  • часы работы магазина = часам работы ТЦ;
  • ТЦ может отказаться сдавать вам помещение в виду того, что в ТЦ уже представлено несколько операторов, торгующих тем же, что и вы;
  • ТЦ регламентирует оформление торговой точки.

Разумеется, это не полное сравнение двух типов размещения магазина, однако оно дает общее представление и позволяет предположить, какое размещение будет лучше именно для вас. Разумеется, если вы планируете открыть магазин в формате «у дома», размещение в торговом центре для вас не подходит.

Также для некоторых магазинов существуют определенные ограничения, связанные с концепцией ТЦ. Конечно, все арендодатели – и те, кто сдает помещение на улице, и те, кто предлагает площади в торговых центрах, – заинтересованы в сдаче как можно большего количества квадратных метров и как можно дороже.

Но у торговых центров есть концепция развития и заполняемости. Для каждого ТЦ разработан так называемый «tenant mix», то есть состав арендаторов, исходя из которого заполняются помещения.

Именно поэтому в них не бывает двух супер- или гипермаркетов, работающих в одно ценовой категории или имеющих на 100% одинаковую целевую аудиторию. То же самое касается магазинов подарков, чайных и кофейных бутиков. 

Давайте рассмотрим типовой торговый центр, и тех, кто обычно в нем представлен. ТЦ могут быть одно-, двух- и многоэтажными. Причем чем выше этаж, тем меньше вероятность, что покупатель туда поднимется.

У посетителя должна быть цель, чтобы он захотел подняться выше первого этажа. Соответственно, арендная ставка на первом этаже торгового центра, как правило, самая высокая.

Для одноэтажных ТЦ действует другой принцип ценообразования – удаленность от «якоря».

«Якорями» или «якорными арендаторами» называют крупных игроков рынка, которые служат магнитом для покупателей. Это гипермаркеты, крупные магазины бытовой техники и электроники, крупные универмаги, торгующие одеждой. 

Типичным для торгово-развлекательного центра можно назвать следующий состав арендаторов (средний ТЦ).

Якорные арендаторы:

• Продуктовый (супер- или гипермаркет);

• БТиЭ (бытовая техника и электроника);

• Одежда (1-2-3 крупных универмага одежды);

• Детский магазин;

• Спортивный магазин;

• Кинотеатр (развлечения);

• Фудкорт (+ 1-2 ресторана).

Наполняемость ТЦ:

Сопутствующие супер- или гипермаркету услуги:

  • Химчистка;
  • Ремонт обуви, изготовление ключей, ателье, замена батареек;
  • Аптечный киоск/аптека;
  • Банкоматы/отделение банка/обмен валюты;
  • Оплата услуг связи/салон связи.

Бытовая техника и электроника:

  • Брендовые магазины;
  • Мультибренд среднего и малого формата.

Мода:

  • Одежда (10-15 брендов);
  • Аксессуары (1-3 бренда):
    • Сумки
    • Бижутерия
    • Кожаная галантерея
    • Обувь (2-4 бренда);
    • Женское белье (1-3 бренда).

Дети:

  • Детская одежда (1-3 бренда);
  • Магазин игрушек (1-3 бренда).

Спортивные товары:

  • Брендовые магазины (1-3 бренда).

Фудкорт (3-5 предприятий быстрого питания).

Специализированные магазины:

  • Подарки:
    • Необычные вещи
    • Табак и подарки, связанные с курением
    • Цветы и упаковка подарков
    • Эзотерика и субкультуры
    • Письменные принадлежности;
  • Чай и кофе;
  • Парфюмерия и косметика;
  • Ювелирные изделия;
  • Шоколад и сладости;
  • Алкоголь (специализированные магазины);
  • Развивающие игрушки;
  • Настольные игры;
  • Книги и канцелярия;
  • Пресса;
  • Фототовары;
  • Чулочно-носочные изделия;
  • Экстремальные виды спорта (сноуборд, скейт, лыжи, вело и т.д.);
  • Хобби (товары для рукоделия, художников и т.п.);
  • Спортивное питание;
  • Компьютерные игры;
  • , аудио;
  • Товары для дома:
    • Для ванных комнат
    • Интерьер.

Услуги:

  • Салоны красоты/парикмахерская;
  • Студия маникюра;
  • Солярий;
  • Копировальный центр/интернет-кафе;
  • Туристические компании.

Развлечения:

  • Боулинг;
  • Бильярд;
  • Игровые автоматы для детей;
  • Парк развлечений и аттракционов для детей;
  • Каток;
  • Караоке.

Многие из указанных направлений доступны для открытия по франшизе. В любом случае, в каком бы направлении вы ни запланировали двигаться – пользоваться франшизой или развивать свой собственный бизнес – обратите внимание на модные и специализированные магазины, которые могут раскрывать свой потенциал и получать стабильный доход. В случае, если вы будете открывать магазин по франшизе, компания-франчайзер с радостью окажет вам помощь во многих вопросах, однако вам следует детально продумать, какого рода помещение вам нужно, прежде чем выбрать его и подписать договор аренды.  Советы по выбору места для магазина давал Денис Петроченков

Источник: https://new-retail.ru/magaziny/tts_ili_ulitsa_kak_vybrat_mesto_dlya_otkrytiya_magazina5262/

Поделиться:
Нет комментариев

    Добавить комментарий

    Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.