Какие комиссионные берут агентства недвижимости

Содержание

Сколько процентов берет риэлтор за сдачу квартиры посуточно в Москве, комиссия агенство при съеме и аренде жилья

Какие комиссионные берут агентства недвижимости

Риэлтерские услуги пользуются все большей популярностью. Подыскивать жилье или нанимателя самостоятельно неудобно и нецелесообразно. Но следует помнить, что услуга предоставляется на платной основе, а цена выражается в процентах к стоимости аренды. Сколько процентов денег берет риэлтор за сдачу квартиры, зависит от вида предоставляемой работы и ее ценности.

В чем заключается работа риэлтора и за что он получает проценты

Риэлтор – это посредник между двумя сторонами, одна из которых желает сдать квартиру, а вторая арендовать его.

Этот специалист производит подбор вариантов для обратившихся к нему клиентов, в результате чего находит оптимальное соотношение между запросом и предложением.

Риэлтор сопровождает сделку от начала до ее логического завершения – подписания договоренностей по найму жилого помещения.

Посредник выступает гарантом сделки, снижая возможные риски одной и второй стороны. Юридически он не несет ответственность за то, как сложатся отношения у сторон в дальнейшем.

В обязанности риэлтора входит:

  • Поиск помещения;
  • Подбор оптимального варианта из имеющихся предложении;
  • Достижение договоренности о времени просмотра подходящей недвижимости;
  • Осмотр жилплощади вместе с гипотетическим нанимателем;
  • Участие в переговорах между сторонами;
  • Подготовка соглашения о найме;
  • Заключение договора аренды.

Услуги риэлтора считаются выполненными в полном объеме лишь после того как арендатор внес плату за квартиру, а собственник жилья выдал новому жильцу ключи на руки.

Посредники по аренде жилья могут предлагать свои услуги:

  • в частном порядке;
  • как представители ИП или мелких фирм;
  • от лица крупных риэлтерских компаний.

Последний вариант самый удобный для клиента. Крупные компании имеют серьезные базы жилья, сдаваемого в аренду посуточно или помесячно. К тому же они очень заботятся о своей репутации, поэтому проводят сделки в соответствии с существующими в этой сфере правилами.

Обращаться к посредникам можно при долгосрочной аренде недвижимости. Риэлтерские компании не занимаются подбором квартир посуточно. Особенно актуальны такие специалисты в Москве и иных крупных городах, где самостоятельно найти нужный вариант крайне сложно.

Размер комиссионной выплаты

Цена за выполненную работу взимается в виде комиссии от твердой суммы. Комиссионный размер в большинстве случаев носит фиксированный характер – оговоренный заранее процент.

Комиссия агентства или частного посредника может взиматься за:

  1. Поиск жилья для арендатора;
  2. Поиск нанимателя для собственника помещения.

Чаще всего приходиться оплачивать плату именно арендатору. Большинство РК работают по стандартному принципу – 50%, 60%, …, 100% или более процентов от размера арендной платы за 1 месяц. При съеме квартиры комиссионная ставка может быть плавающей. Чем привлекательнее соотношение цены и качества подобранного жилья, тем выше взимаемый процент.

Какие комиссионные проценты берет риэлтор за свои услуги, следует уточнять до начала сотрудничества. Может случиться и так, что не придется платить лишних денег, оплачивать работу будет владелец недвижимости.

Такие ситуации распространенны только в случаях с элитным жильем, когда стоимость месячной сдачи весьма высока.

При таком раскладе собственник заинтересован в поиске платежеспособного и надежного жильца, поэтому именно он платит агентству.

Комиссия риэлтору может выплачиваться обеими сторонами и при съеме и при сдаче квартиры. Такое развитие событие довольно редко и практикуется только в случае достижения сторонами договоренности о снижении финансовой нагрузки.

Сумма комиссии зависит и от количества агентств, принимающих участие в подборе подходящих вариантов. Довольно часто две и более риэлтерские компании объединяют свои усилия, чтобы повысить качество предоставляемого сервиса. Чаще всего при сотрудничестве с клиента взимается комиссия в размере 100%, которая впоследствии делится между агентствами.

На каком этапе оплачиваются услуги риэлтора

Обращаясь в агентство по подбору жилья в аренду, необходимо предварительно уточнить не только то, какой процент и какую комиссию берут риэлторы, но и когда будет производиться фактическая оплата произведенной работы. Если главным условием посредника является предоплата, пусть и частичная, то лучше отказаться от такого сотрудничества и ничего не платить.

При аренде жилья арендатор оплачивает посредничество риэлтерской компании на самом последнем этапе.

При обращении к риэлтору и первичном достижении договоренности о содействие в подборе, составляется договор с агентством.

В документе прописываются условия подбора, срок сотрудничества и размер вознаграждения за выполненную работу. Обратите внимание, при отсутствии результата плата взиматься не может.

К посредничеству нельзя отнести услугу по предоставлению списка телефонных номеров владельцев жилья. Если при обращении к посреднику функция обзвона и подбора вариантов возлагается на самого клиента, говорить о качестве работы не приходится.

По установленным правилам риэлторы берут плату за свою работу после того как:

  • подобран вариант;
  • совершен выезд на квартиру вместе с будущим нанимателем;
  • достигнута договоренность между арендатором и владельцем;
  • заключен договор найма;
  • получены ключи от помещения на руки.

Сделка доведена до логического конца и посредник должен получить свои законные комиссионные.

В этой сфере немало мошенничества. Обратившись к услугам агентств можно потерять деньги и не получить результата. Защититься от этого поможет взвешенный подход и отсутствие спешки. Однако, некоторые ситуации предусмотреть довольно сложно. Если по истечении короткого времени арендодатель потребует расторгнут сдачу помещения, вернуть деньги за риэлтерское посредничество назад не получится.

6 Комментариев

Источник: https://jurist.lawyer/house/rieltor-komissiya.html

Комиссия риэлтору при съеме и сдаче квартиры — что это такое и кто ее платит?

Какие комиссионные берут агентства недвижимости

Риэлтор – ваш проводник в любых операциях с недвижимым имуществом, включая его аренду. Если вы сдаёте или снимаете жильё, скорее всего, придётся воспользоваться его услугами.

Снять жильё самостоятельно теоретически можно, но на деле чаще всего всё-таки приходится обращаться к агентствам. Потому что большинство сдающихся квартир уже находятся в их информационной базе.

Дорогие читатели! Наши статьи рассказывают о типовых способах решения юридических вопросов, но каждый случай носит уникальный характер. 

Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему – обращайтесь в форму онлайн-консультанта справа или звоните по телефону 8 (800) 302-76-94. Это быстро и бесплатно!

Показать содержание

Суть понятия

Что значит комиссия при съеме квартиры? Комиссия – это вознаграждение за помощь посредника при аренде жилья. Фактически это оплата реально предоставленных гражданину услуг. Что оплачивает гражданин, обратившийся к риэлтору? При заключении договоров с агентствами оплачивают следующие услуги:

  1. Подбор вариантов, соответствующих озвученным условиям.
  2. Презентация снимаемого объекта с выездом на место.
  3. Проведение переговоров с владельцем.
  4. Составление договора и присутствие при его заключении.

Специалист поможет грамотно оценить все достоинства и недостатки снимаемого жилья, проверить техническое состояние оборудования.

Обращаясь к риэлтору при сдаче или съёме жилого помещения, наниматель экономите кучу времени на поисках походящего варианта, а собственник на поиске добропорядочного и платёжеспособного квартиранта.

Виды

Комиссия – это однократно выплаченная сумма при аренде или сдаче в аренду жилья. Её следует отличать от арендной платы за помещение. О том, что включает в себя оплата за найм жилого помещения, а также о том, за что должен платить квартиросъемщик, можно узнать из наших статей.

Если договариваетесь с собственником жилья напрямую, комиссия вообще отсутствует.

Комиссионный сбор, выплачиваемый агенту, бывает двух видов:

  1. При аренде жилплощади. Его выплачивает клиент, снимающий жилплощадь. Он платит за предоставленные, подобранные варианты, их демонстрацию.
  2. При сдаче жилплощади. Данный вид оплачивает собственник, за подбор квартиросъёмщиков и ведение переговоров с ними.

И в том, и в другом случае оплачивается сопровождение подписания двухстороннего договора.

Кто платить будет?

Кто платит комиссию риэлтору при аренде квартиры? По сложившейся традиции на рынке недвижимости комиссию риэлтору оплачивает квартиросъёмщик.

Но это, как правило, при сдаче жилья низкой и средней ценовой категории.

А вот за сдачу элитной недвижимости с большой арендной платой платит собственник жилья, так как чаще сего сдача подобного жилья является бизнесом.

В очень редких случаях по договорённости сторон комиссия делится между двумя сторонами сделки.

Читайте на нашем сайте о том, как подтвердить расходы по найму жилья в командировке, а также, как получить компенсацию за аренду квартиры военнослужащему.

Размер

Сколько платить риэлтору при съеме квартиры? Средней суммой комиссии является размер запрашиваемой арендной платы. Обычно это от пятидесяти до ста процентов от предполагаемой арендной платы.

Размер комиссии также может зависеть от типа совершаемой сделки. Подбор жилья может осуществлять одно агентство или совместно с партнёром. Если на вас работают сразу два агентства, то нужно заплатить им 100% месячного размера аренды. Эту сумму они поделят между собой.

Размер комиссии также зависит от ликвидности предлагаемого варианта. Проще говоря, чем выгоднее жильё в плане соотношения цены и качества, тем комиссия выше.

Данная процедура проводится по договору между риэлтором и нанимателем жилья. Правила выплаты диктует агентство, подписывая договор с получателем услуги. Комиссия выплачивается исключительно после оформления договора аренды, как только станете нанимателем и получите ключи от жилплощади.

Снять жильё без агента

Как снять квартиру без комиссии? Как уже отмечалось ранее, снять подходящий вариант можно и без посредников, только найти его довольно трудно, а порой практически невозможно. Но есть несколько способов, как получить информацию и при этом не платить комиссию:

  1. Приехать на осмотр вместе с риэлтором, и, если при осмотре присутствует хозяин, попытаться договориться о встрече с ним позже и заключить сделку напрямую.
  2. На осмотр вместо себя отправить подставное лицо, и выяснив адрес, связаться с хозяином.
  3. Получить доступ к базе данных агентства и найти там вариант.

Конечно, все эти способы являются обманом, но они помогают сэкономить некоторое количество денег.

Кроме того, никаких денег в качестве комиссии вы платить не будете, если найдёте жилье для аренды самостоятельно.

Что значит «сдам квартиру без комиссии»? Изучите объявления на специальных сайтах и в газетах объявлений, дайте своё объявление о желании снять жильё.

Документы при оформлении

При выплате комиссии риэлтору стоит составить договор с агентством. Внимательно изучите, что вам предоставили на подпись, прежде отдавать деньги. Может случиться так, что собственник подставной.

Если вы оплатили комиссию риэлтору, а потом по каким-то причинам собственник вдруг расторгнул договор или вовсе оказался не собственником, вернуть деньги не удастся.

Если в договоре указана конкретная сумма комиссии, и он подписан вами и агентом, то в случае форс-мажора можно потребовать возврата уплаченных комиссионных с агентства. Возможно, даже через суд. Солидные агентства всегда оформляют выплату комиссии как положено, это также может стать некоторой гарантией чистоты сделки.

Не спешите заключать договора и платить комиссионные частным агентам, это может грозить неприятностями.

Отличие от залога

Залог – это сумма, выплачиваемая хозяину квартиры как гарантия добропорядочности нанимателя.

Это означает, что при совершении сделки собственник требует оплатить арендную плату за первый и последний месяц аренды.

Но фактически это не оплата последнего месяца проживания. На деле эта сумма может пойти в счет оплаты, если наниматель не нарушил правил проживания и не испортил имущество.

Таким образом, залог – это своеобразная страховая сумма, выплачиваемая собственнику нанимателем. Агентство и риэлторы никаких процентов с залога не получают.

Как видите, комиссия, описанная ранее, и залог — это абсолютно разные вещи, и получают их разные люди.

Неприятность состоит в том, что и ту и другую сумму придётся платить нанимателю. Платить или не платить посреднику при аренде жилого помещения решать вам.

Конечно, всё зависит от того какими средствами вы располагаете, и имеете ли достаточно времени на самостоятельный поиск варианта. В любом случае будьте начеку при совершении сделок с недвижимостью, чтобы не пострадать от действий мошенников.

, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter.

Не нашли ответа на свой вопрос? Узнайте, как решить именно Вашу проблему – позвоните прямо сейчас: 

8 (800) 302-76-94

Это быстро и бесплатно!

Источник: https://pravovoy-standart.ru/gilishnoe-pr/nedvigimost/kvartira/arenda-kv/komissiya.html

Сколько платить риэлтору: комиссионные на загородном рынке элитной недвижимости в кризис перевалили за 10%

Какие комиссионные берут агентства недвижимости

«Вот ты про недвижимость пишешь много лет, практически эксперт.

А скажи мне, комиссия в 4% при продаже загородного дома в ближнем Подмосковье – это нормально? У меня клиент выпал в осадок, услышав эту цифру, и попросил найти риэлтора с более адекватным прайсом.

Или за время кризиса условия игры так изменились?», – пожаловался приятель-юрист. Речь шла о продаже действительно дорого объекта, стоимость которого – в зависимости от мнения компаний-оценщиков – варьировалась в диапазоне 80-100 млн рублей. 

Пришлось прибегнуть к «помощи зала»: и, как показал опрос риэлторов, правила игры на рынке загородной премиальной недвижимости и продажа участков действительно изменились за время кризиса.

Несмотря на то, что рынок «стоит», риэлторы не готовы совершать лишние телодвижения за 1-2% даже от многомиллионной сделки. Чтобы быстро продать объект им требуется дополнительная мотивация: эксклюзив и высокий процент.

Почему так происходит, и какие варианты сегодня имеются у собственников при работе с риэлторами, RealEstate.ru попытался выяснить у специалистов. 

Расценки: город дешевле, загород дороже 

На цивилизованном рынке, как и раньше, продолжает работать правило: комиссионное вознаграждение агенту платит продавец недвижимости. На «вторичке», по словам всех опрошенных RealEstate.

ru риэлторов, стандартная комиссия при продаже элитной квартиры в Москве составляет 3-4% от ее стоимости, в бизнес-классе – 2,5-3%, эконом-классе – 2-3%. Сопровождение сделки, как правило, оценивается в 1%, либо в фиксированную сумму.

  За недорогую недвижимость в ближнем Подмосковье, по логике, расценки риэлторов должны быть ниже, ведь сумма сделок тут значительно меньше, чем в столице, но по факту так не получается.

«А вот за вашу студию меньше чем за 4% я просто не возьмусь, – объяснял автору знакомый риэлтор, до этого момента выставлявший своим клиентам вполне божеский прайс, – полдня на один показ убьешь, а время – деньги».

 
По этому же принципу риэлторы оценивают свои услуги на загородном рынке дорогой недвижимости, где сегодня наблюдается наибольший спад, а количество предложений огромно. Комиссия агентства варьируется в пределах 4-10%, а при срочной продаже размер комиссионных может достигать 12%.

Алексей Аверьянов, генеральный директор Vesco Group, отмечает, что более высокий процент в загороде обосновывается большими затратами и рисками риэлтора, в первую очередь, связанными с логистикой: повышенной комиссией агент компенсирует продолжительные загородные поездки, затраты на бензин. «В случае отсутствия дополнительной мотивации рекламная активность риэлторов, как правило, ограничивается размещением объекта в базу сайта риэлторского агентства, помещением его на ЦИАН, включением в клиентскую рассылку (если таковая ведется) и рекламой на фэйсбук. Все!», – рассказал Алексей Аверьянов.

Если речь идет о продаже «первички», то тут «правят балом» девелоперы.  «Для стимуляции продаж некоторые застройщики готовы платить 6-7%.

Однажды для брокеров на загородном рынке проходила специальная акция – застройщик установил размер комиссии в 10%», – рассказал  Олег Михайлик, заместитель директора по городской и загородной недвижимости Knight Frank.

По мнению Екатерины Валуевой, управляющего партнера агентства элитной недвижимости «КМ Девелопмент», тенденцию к повышению комиссионного вознаграждения риэлторам на спаде рынка формируют застройщики жилья высокого ценового сегмента.

«Понимая, что покупатель находится «в руках» агентов, стимулируют последних повышенной комиссией (в городе 5-6%) и личными бонусами в виде крупных денежных вознаграждений и премиальных автомобилей», – объясняет Екатерина Валуева. 

И хотя на «вторичке» размер комиссии все же зависит от состояния рынка, это всегда вопрос торга. Но покупателям все же следует учитывать сложившиеся на рынке правила. «Комиссия в 3% вряд ли привлечет брокеров, они просто не будут показывать объект покупателям, что в итоге скажется на сроках реализации», – добавляет Олег Михайлик. 

Эксклюзив: в поисках мотивации  

По традиции считается, что самая эффективная для продавца и привлекательная для риэлтора форма сотрудничества – это заключение эксклюзивного договора. Именно это дает агенту высокую мотивацию для работы, а клиенту – быструю продажу недвижимости.

Но не каждый объект интересен брокеру и компании в качестве эксклюзивного, ведь его привлекательность зависит от спроса на рынке.

«Если же недвижимость востребована, то качественный объект в базе компании, реализуемый на эксклюзивных условиях, даёт возможность заработать быстро и, возможно, даже больше обычного: за него покупатель готов платить.

Собственнику эксклюзивный договор дает гарантию быстрой реализации его объекта, дополнительного маркетингового и рекламного сопровождения от компании-риэлтора», – отмечает Екатерина Румянцева, председатель совета директоров Kalinka Group. 

При заключении эксклюзивного договора продавец получает полноценное продвижение своего объекта на рынке, включающее рекламу в интернете, наружные баннеры, смс и e-mail рассылки, размещение в печатных каталогах и СМИ. «В таком случае за продажу отвечает один человек, а не десятки агентств, и собственник контактирует с одним ответственным за продажу брокером», – утверждает Олег  Михайлик. 

По словам Алексея Аверьянова, эксклюзивный договор позволит агенту быть более мотивированным, из пассивного участника он становится инициатором работы: меняется его подход к подготовке презентационных материалов, проведению предпродажной подготовки, проводится реальный конкурентный анализ рынка с рекомендацией владельцу по ценообразованию и стратегии продаж. В этом случае риэлтор смело размещает рекламу на объекте, дает объектовую рекламу в деловые СМИ, а в исключительных случаях – использует наружные поверхности. 

Премиальные продукты отличаются от типовых тем, что требуют более затратного и осмысленного продвижения.

«Аудитория этого рынка достаточно узкая, мы не имеем возможности «стрелять из пушки по воробьям», а чем прицельнее работают на привлечение покупателей ресурсы, тем они дороже обходятся.

Сейчас ценность услуги брокера возрастает, но, разумеется, это очевидно только нам и приходится аргументировано доказывать свою позицию, прежде всего собственникам», объясняет директор Департамента жилой недвижимости PENNY LANE REALTY Сергей Колосницын. 

Кризис: из конкурентов – в партнеры  

Алексей Аверьянов утверждает, что кризис существенно изменил положение дел на рынке недвижимости.

«Сократилось число клиентов и выросла конкуренция среди агентств, в загородном сегменте дома действительно «теряются» в объеме предложения, и без дополнительной мотивации и активной (я подчеркиваю) работы с риэлторами результата не будет вовсе», – предупреждает эксперт, –  Постепенно агентства недвижимости стали отказываться от низких комиссионных и за 2-3% уже почти никто не работает, так естественным образом выросли и требования к комиссии».

По словам Екатерины Валуевой, в условиях кризиса все большую актуальность приобретают партнерские сделки, когда объект недвижимости представляет одно агентство, а покупателя другое, в этом случае комиссия делится пополам. Олег Михайлик отмечает, что действительно, сейчас для ускорения реализации объекта брокеры иногда идут на совместные сделки с другими агентствами, и делятся комиссионными в соотношении 50 на 50. 

По словам Алексея Аверьянова, на фоне кризиса у риэлторов, занимающихся продажей загородной элитной недвижимости, появилась и новая услуга – управление продажей.

«На этом все рекламные каналы на 99% заняты риэлторами, между ними идет большая конкуренция и зачастую успех сделки зависит от умения собственника правильно работать с большим количеством риэлторов.

Мало кто из собственников на это способен, поэтому они могут отдать объект на “управление продажей” одному из риэлторов, чтобы тот привлек всех остальных конкурентов», – объясняет эксперт. При такой схеме общее вознаграждение стремится к 6-7% (2-3% за управление, 4-5% привлекшему клиента риэлтору). 

«Мы эту схему обкатали на одном из эксклюзивных объектов на Рублевке, который позиционировался в бюджете 120 млн.р. и был продан за 4 месяца за абсолютно адекватные деньги. За это время более 15 различных компаний провели около 35 показов.

Мы подготовили исключительные фото- и видео-материалы, 3D-тур, презентацию, устраивали брокер-туры и «дни открытых дверей» для риэлторов, показ как правило проводился руководителем проекта, который досконально знал историю дома, его преимущества, использованные в строительстве материалы и прочие детали, которые заставляют клиента провести на объекте более часа вместо обычных 10-15 минут», – рассказал Алексей Аверьянов.

Хочешь продать – повышай комиссию и готовься к дисконтам 

Таким образом, у продавца объекта сейчас есть несколько вариантов сотрудничества с риэлторами: обычный агентский договор, эксклюзивный и договор на управление продажей.

Но в реальной жизни ни один из этих вариантов не даст продавцу гарантий по срокам завершения сделки, в конечном счете, успех зависит от соответствия листинговой цены рынку и гибкости владельца в переговорах по стоимости.

Принципиальное отличие механизмов заключается в стратегии работы, в конечном счете – борьба идет за факт продажи объекта в принципе, совершения сделки в рыночно прогнозируемые сроки с демпингом на уровне не выше 10-15% от первоначальной цены. 

«Собственникам недвижимости, которые на самом деле хотят продать, нужно понимать, что от размера комиссии зависит срок реализации объекта. Чем выше комиссионное вознаграждение, тем больше участников рынка заинтересовано в продаже.

Скорее всего, при прочих равных условиях, быстрее будет продана та квартира, где процент комиссии выше.

Сегодня владельцам недвижимости, которые не хотят платить высокое, по их мнению, агентское вознаграждение, стоит помнить, что их потери при торге с покупателем превысят размер комиссии в разы», – предупреждает Екатерина Валуева.

По словам Сергея Колосницына, продавцу важно понимать, что 95% сделок сейчас  проходят с существенным торгом и если владелец лишает риэлторов основного инструмента в борьбе за покупателя, они предвидят тщетность усилий.

«Почему мы заинтересованы в том, чтобы продать объект по рыночной цене, а не по цене собственника, которая всегда выше (как и наша комиссия в этом случае)? Потому что мы заинтересованы в принципе его продать, в реальные сроки, по максимальной, но реальной цене, адекватной рынку», – объясняет эксперт. 

И если риэлтор понимает, что объект сильно переоценен, а собственник еще не осознал, как трансформировалась реальность за прошедшие два года, то риэлторам уже не так интересно сотрудничество.

Долго находясь на экспозиции, объект теряет привлекательность в глазах покупателя и, по сути, требуя ресурсов, не обещает прибыли.

«Поэтому единственное, что мы можем гарантировать в случае, если объект продается по цене 2013 года – это экспозицию, которая растянется на 5-10 лет…», – резюмирует Сергей Колосницын. 

СПРАВКА

От чего зависит размер риэлторской комиссии

По данным ГК «МИЭЛЬ», размер риэлторской комиссии на вторичном рынке зависит от спектра услуг, которое предоставляет агентство клиенту, и в каждом конкретном случае размер он определяется индивидуально: нужно ли клиенту юридическое сопровождение, юридическая экспертиза объекта, помощь в получении ипотечного кредита и т.д.

Стандартный пакет услуг риэлтора при покупке недвижимости включает: оценку состояния рынка недвижимости, подбор возможных вариантов в соответствии с запросом клиента, организация просмотров, анализ документов и оценка возможности приобретения выбранного варианта на предмет потенциальных рисков; переговоры с продавцами, внесение предоплаты, сбор и проверка необходимых документов и «истории» квартиры; подготовка юридического заключения (по запросу клиента); организация взаиморасчетов, подготовка договора купли-продажи, подача на государственную регистрацию договора, получение зарегистрированных документов; организация передачи квартиры новому собственнику квартиры по акту приема-передачи.

Татьяна Рютина

Источник: https://www.realestate.ru/usefuls/skoljko-platitj-rieltoru-komissionnie-na-zagorodnom-rinke-elitnoj-nedvizhimosti-v-krizis-perevalili-za-10-170/

Нюансы продажи квартиры с помощью риэлторов. Как происходит процедура и сколько берут агенты?

Какие комиссионные берут агентства недвижимости

Когда перед собственником возникает задача продать свою квартиру многие выбирают самостоятельную организацию процесса по разным причинам.

Кто-то не доверяет агентствам, кто-то жалеет деньги за услуги.

Однако хороший риэлтор обладает огромным опытом и знанием рынка, что помогает быстрее найти покупателя и завершить сделку, обойдя множество подводных камней.

В статье описаны нюансы работы риэлтора, в частности, нужно ли ему платить при покупке жилья, какой процент получает агент, кто оплачивает при покупке — продавец или покупатель и другие особенности.

Внимание на:

  1. Наличие отзывов и рекомендаций. Хорошие специалисты дорожат собственной репутацией, и стараются оставлять положительное мнение о себе.
  2. Лицензия на предоставление риэлтерских услуг. Первые цифры номера этого документа могут подсказать, как давно она была выдана. Если агентство работает более 7 лет, а цифры говорят о том, что лицензия выдана недавно – компанию уже лишали права на предоставление услуг, что может свидетельствовать о нарушениях закона при совершении сделок.
  3. Качество рекламы. Чем стабильнее позиции компании – тем более качественная рекламная база у нее имеется.
  4. Расположение головного офиса компании.
  5. Представительность, профессионализм и первое впечатление об агентстве.

    Совет: Если при первом телефонном разговоре вам отвечают профессионально, не пытаясь принудить приехать в офис лично – компании стоит доверять.

Что входит в обязанности агента?

Основной перечень выглядит так:

  • Консультационная поддержка.
  • Поиск объекта недвижимости, удовлетворяющего запросам клиента.
  • Проведение переговоров и организация показов объекта.
  • Проверка законности сделки и подлинности документов.
  • Организация расчетов между продавцом и покупателем.
  • Сопровождение сделки.

Сколько берут комиссионных?

Сколько получает риэлтор от сделки? Чаще всего размер комиссионных составляет 2–6% от общей суммы, но не менее 30 тыс. рублей. Устанавливается и верхняя граница, например, в Москве она составляет 200 тыс. рублей за одну операцию. Если запрашиваемая сумма меньше 2% от суммы сделки – это повод насторожиться, так как возрастает вероятность попасться на уловки мошенника.

Кто платит?

Кто должен платить комиссию, если совершается покупка — продавец или покупатель? Риэлторские услуги агентства недвижимости, как правило, оплачивает тот, кто заключает с ним договор, в том числе при покупке квартиры. Если инициатором выступает владелец недвижимости – комиссию за услуги будут требовать с него, если покупатель – наоборот.

Справка: Агенты предпочитают получать оплату только с покупателей, после того как сделка покупки совершена. Это объясняется тем, что интересующихся недвижимостью обычно больше чем владельцев.

  1. В тот момент, когда продавцы передали ключи покупателю, а все прописанные в ней лица снялись с регистрационного учета. Это наиболее предпочтительный вариант, так как сделка является полностью завершенной.
  2. В момент выдачи зарегистрированных документов Росреестром. Это менее удобно для того, кто приобрел квартиру, но также допустимо.
  3. В момент непосредственного подписания ДКП. Так как сделка еще незавершена, а право собственности юридически по прежнему принадлежит продавцу до момента регистрации – этот вариант является наименее удобным и для продавца, и для покупателя – риэлтор уже получил свое вознаграждение и доводить сделку до логического завершения у него нет необходимости.

Далее можно узнать, как оплачиваются услуги при продаже или покупке жилья? Порядок расчетов между заказчиком и агентом должен быть прописан в заключенном ранее договоре на оказание услуг. Варианты:

  • Наличными.
  • В форме банковского перевода.

Наиболее распространенным вариантом, в том случае, если клиент — физическое лицо является наличный расчет.

Приобретение по ипотеке

Если сделка является стандартной – комиссия посредника составит 2–5% от суммы. Если клиентами являются граждане с испорченной кредитной историей или объект недвижимости слабовостребован – плата за услуги может подняться до 6–8% от стоимости.

От чего зависит стоимость за помощь специалиста?

На размер комиссии риэлтора могут повлиять:

  • Опыт и профессиональный стаж агента. Чем опытнее риэлтор, тем больше плата за его услуги.
  • Если агент работает в частном порядке, без прикрепления к агентству недвижимости – его услуги будут стоить дешевле.
  • Разновидность сделки и перечень требуемых услуг.
  • Сложность сделки. Необходимость участвовать в судебном процессе, снимать обременение и др. безусловно увеличат размер комиссии агента.
  • Стоимость реализуемого объекта. Если продается элитное жилье – комиссия агента будет выше.

От каких факторов зависит процент?

В каждом случае точный размер вознаграждения устанавливается в индивидуальном порядке и напрямую зависит от предстоящего объема работы. Если продается «чистая» квартира, плата составит 2–4%. Если предполагается обмен или разъезд – комиссия вырастет до 5–6%.

Ее размер может быть установлен и в фиксированной сумме. Это применяется в тех случаях, когда продающийся объект либо слишком дорогой, либо слишком дешевый.

Цена через агентство

Средне рыночная цена на услуги агентства недвижимости – от 2 до 5% от общей суммы сделки, указанной в ДКП.

Важно! Как правило, максимальный размер комиссионных может составлять не более 8–10%, а минимальная плата устанавливается в фиксированной сумме, и составляет 30 тыс. рублей за сопровождение одной сделки.

Ниже рассказано, как происходит продажа квартиры и дано описание пошаговой инструкции, как риэлтор должен продать недвижимость.

Принцип работы на начальном этапе

С чего же обычно начинают продажу? После того как агент получил заказ, он производит осмотр объекта недвижимости, обсуждает с заказчиком нюансы предстоящей сделки и проверяет документы владельца. Когда все детали оговорены, стороны должны прийти к согласию относительно цены квартиры и подписать договор о сотрудничестве.

Поиск покупателей

После заключения договора агент переходит к поиску покупателей, используя для этого все доступные ресурсы. Обратите внимание на то, что информация, содержащаяся в объявлениях, должна быть максимально корректной и полной. Данные собственника в этом случае не указываются, переговоры ведет риелтор.

Личная встреча

Во время первой встречи с агентом необходимо максимально полно описать свои требования, касающиеся предстоящей сделки. Риэлтору нужно подробно описать, сколько времени отведено на поиск покупателя, какую сумму необходимо получить в итоге и др. нюансы. На этом этапе заказчик также оценивает деловые и личные качества агента.

Процедура заключения и оформления пошагово

Внимание! В некоторых случаях риэлторы предлагают клиенту начать работу без подписания договора. Это недопустимо – все устные договоренности, которые были достигнуты между сторонами, должны быть зафиксированы документально.

Особенности подписания договора:

  1. Четко опишите необходимые действия.
  2. Укажите персональные данные сторон и их контактные телефоны.
  3. В договоре обязательно должна стоять дата подписания и подписи участников.
  4. Укажите адрес и основные технические характеристики продаваемой квартиры.
  5. В договоре должна быть указана сумма вознаграждения агента.
  6. Укажите срок действия договора.
  7. Проследите, чтобы в тексте документа был раздел, посвящённый расторжению сделки, и прописана ответственность сторон.
  8. Подробно перечислите обязанности риелтора.

Как правило, обязанность организовывать показы жилья потенциальным покупателям переходит к риелтору. Заказчику стоит убедиться в способностях риэлтора отстаивать интересы клиента, поэтому на первые показы необходимо ездить вместе.

Ожидания клиента

Участие посредника выгодно каждой из сторон сделки. Владелец квартиры экономит время, переложив обязанности по ведению рекламной кампании и переговоров на плечи агента. Для покупателей участие агента является дополнительной гарантией чистоты сделки, так как профессионал всегда проводит тщательный анализ объекта недвижимости и его владельца.

Для того чтобы сделка состоялась, необходимо:

  1. Установить наличие или отсутствие обременений.
  2. Убедиться в отсутствии долгов по услугам ЖКХ.
  3. Проверить право продавца распоряжаться объектом недвижимости.

Справка: Риэлтор после заключения договора полностью берет на себя обязанности по ведению сделки, вплоть до ее завершения.

Как работает специалист из агентства недвижимости дальше? После того как покупатель на квартиру найден, он вносит аванс под расписку. После завершения этого этапа начинается подготовка документов для подписания ДКП.

Риелтор подготавливает необходимый пакет документов, при необходимости делая запросы в государственные органы.

То, что подготовку необходимых бумаг берет на себя риелтор должно быть обязательно прописано в договоре.

Оформление и получение денег

После того как стороны изучили и подписали договор купли-продажи, документы должны быть направлены на государственную регистрацию в Росреестр. После происходят взаиморасчеты. Как правило, для этой цели арендуется ячейка в банке, доступ к которой у участников сделки появляется лишь после выполнения определённых ранее условий.

Может ли сделка состояться без согласия хозяина?

Объект недвижимости является частной собственностью ее владельца, охраняемой на государственном уровне. Однако, случаи, когда жилье реализуется без согласия собственника нередки. Такие операции совершаются недобросовестными риелторами, а часто и родственниками владельцев.

Развитие технологий дает возможность мошенникам изготавливать качественные поддельные документы, которые используются для совершения незаконных сделок.

Процент за продажу одного жилья и покупку другого?

Зависит от особенностей конкретной сделки (наличия необходимых документов, отсутствия обременений, арестов и др.) и составляет от 2 до 4% от суммы сделки, прописанной в договоре купли-продажи. При этом сумма не может быть меньше 100 тыс. рублей.

Можно ли торговаться насчет комиссии?

Торговаться перед заключением договора с риэлторским агентством можно и нужно. Довольно часто компания идет навстречу заказчику и снижает размер комиссии на 1–2% от первоначального значения.

Ошибка при выборе риэлтора может привести к серьезным неприятностям, от длительного поиска покупателей до полной потери денег за продажу и прав собственности на недвижимость.

Чтобы минимизировать риски необходимо тщательно подойти к вопросу выбора агентства и хорошо изучить договор об оказании риэлтерских услуг перед подписанием.

, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter.

Источник: https://expravo.com/zhilishhnoe-pravo/kvartira/kuplya-prodazha-kvartiry/oplata-uslug-rieltora.html

Поделиться:
Нет комментариев

    Добавить комментарий

    Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.