Как выгодно купить квартиру в новостройке

Содержание

7 способов выгодно купить квартиру в новостройке

Как выгодно купить квартиру в новостройке

Хотя за последний год размер скидок на рынке новостроек стал меньше, их предлагают не реже, чем раньше. Вместо дисконта в 4–5% от стоимости квартиры сейчас можно надеяться на 2–3%.

Многие застройщики вместо фиксированных ставок при 100-процентной оплате или ипотеке начали рассчитывать скидку индивидуально, а это значит, что можно выторговать и более привлекательные условия. В общении с менеджером по продажам ссылайтесь на конкурентов – их сейчас достаточно у любого проекта или застройщика.

Помимо этого, понаблюдайте некоторое время за выбранным ЖК: время от времени застройщик выставляет на продажу ограниченное число квартир с очень хорошим дисконтом (10–15%). Грядущий новогодний сезон как раз тот самый случай.

Все расходы при покупке квартиры в новостройке

Инструкция: как принять квартиру в новостройке

2. Ищите альтернативы

Практически всегда девелоперы выставляют на продажу лишь малую часть всех квартир. Сайт ЖК при этом настроен так, чтобы показывать покупателям сначала дорогие варианты. Поэтому не поленитесь прокрутить колесико мышки и ознакомьтесь с квартирами, которые не входят в топ списка.

Обычно туда попадают квартиры на нижних этажах, с неоднозначно привлекательным видом, расположенные в угловой части здания или недалеко от лифтовых шахт. Далеко не факт, что все эти характеристики доставят вам какие-то неудобства. Лифты сегодня практически бесшумные, вид во двор полезен, если у вас есть дети, а нижние этажи не так уж плохи, если вокруг здания растут взрослые деревья.

Разница между аналогичными квартирами с лучшими и средними характеристиками может варьироваться от 5% до 15%.

3. Следите за сезоном

Застройщик охотнее дает скидки в период снижения активности клиентов, а во времена ажиотажа – быстрее наращивает цены в строящемся доме. Высокий сезон на рынке новостроек – это середина весны, осень и декабрь.

Низкий сезон – январь-февраль, лето (иногда и май). Также имейте в виду, что работающий с вами менеджер по продажам имеет индивидуальный план и стремится завершить как можно больше сделок до окончания отчетного периода (обычно это месяц или квартал).

Соответственно, в конце этих периодов с ним проще договориться.

4. Покупайте на раннем этапе строительства

В жилищном строительстве в России в 2019 году произошли важные изменения: теперь возведение новых домов финансирует не покупатель при посредничестве застройщика, а банк. Дольщики при этом отдают деньги не строительной компании, а банку – кредитору строительства (на эскроу-счет). Обычно в их роли выступают Сбербанк, ВТБ и другие надежные участники рынка.

Ваши деньги застройщик получит только после ввода дома в эксплуатацию, поэтому теперь инвестиции на раннем этапе строительства полностью защищены. Правда, ранняя покупка теперь помогает сэкономить не 20–25%, как раньше, а 15–20%. Количество проектов, которые строятся с применением эскроу-счетов, тоже пока сравнительно небольшое – около 20% от общего числа.

Остальные продаются по-старому.

Какую господдержку можно получить, не имея жилья в собственности?

Можно ли отказаться от страхования при семейной ипотеке?

5. Используйте льготную ипотеку

В России действует государственная программа поддержки семей, имеющих право на льготные условия ипотечного кредитования. При рождении второго, третьего (и так далее) ребенка, ставку по ипотеке на весь период выплат можно снизить до 6%. 

Помимо этого, Сбербанк запускает программу льготного кредитования для покупателей квартир в некоторых новостройках, возведение которых он финансирует. По условиям этой программы заемщик может получить кредит со скидкой к процентной ставке на 1,4% (получится 7,9% годовых) на весь период выплат либо на 4% в период строительства дома (ставка составит 5,3%).

Многодетным семьям государство выплачивает 450 тысяч рублей, которыми также можно гасить ипотечный кредит.

6. Участвуйте в торгах

Государственные застройщики время от времени выставляют на продажу жилые помещения. К примеру, в Москве этим занимается Казенное предприятие – Управление гражданского строительства (КП УГС).

Обычно речь идет о типовых новостройках, от строительства которых коммерческие застройщики давно ушли. Цены на такие объекты могут быть на 5–10% ниже рынка массовых новостроек от частных девелоперов. Приобрести такие квартиры можно только через аукционы.

Для этого нужно постоянно следить за выставляемыми лотами, а также иметь в распоряжении всю сумму, чтобы первым купить квартиру на торгах.

Что точно придется переделывать в ремонте от застройщика?

То лифт, то свет: проблемы в новостройке сразу после заселения

7. Купите с отделкой

На московском рынке новостроек квартир с отделкой уже больше, чем без нее. Если вы приобретаете только бетонную коробку, то автоматически увеличиваете стоимость на 15–20% – именно столько придется выложить за ремонт собственными силами по индивидуальному проекту. Поэтому лучше купить квартиру с полной или предчистовой отделкой.

В первом случае вам нужно будет только получить ключи и привезти мебель. Правда, цена «квадрата» выйдет на 15-20 тысяч рублей дороже, чем в черновом (по столичным ценам). Но все равно это будет дешевле отдельного ремонта, который обойдется в 25-30 тысяч рублей (а то и больше) за кв. метр.

Более экономичный вариант – предчистовая отделка или whitebox. В этом случае вы получите ключи от квартиры, в которой останется только положить ламинат, поклеить обои и прикрутить лампочки. Такой объем дороже черновой квартиры лишь на 5-10 тысяч рублей за кв. метр.

Не пропустите:

Как подготовиться к приемке квартиры

Как согласовать перепланировку в новостройке?

Ответы на главные вопросы о перепланировках

Как правильно инвестировать в недвижимость?

Статьи не являются юридической консультацией. Любые рекомендации являются частным мнением авторов и приглашенных экспертов.

Источник: https://www.domofond.ru/statya/7_sposobov_vygodno_kupit_kvartiru_v_novostroyke/100483

Почему выгодно покупать квартиру в новостройке в 2020 году? — pr-flat.ru

Как выгодно купить квартиру в новостройке

13.08.2020

Что выбрать – квартиру в новостройке или на вторичке? У каждого варианта есть свои плюсы и минусы, о которых мы рассказывали ранее.

Но помимо базовой разницы, существуют временные факторы, которые также стоит учесть при решении столь важного вопроса.

Текущие обстоятельства и государственные программы, ограниченные по времени, могут существенно повлиять на итоговые расходы семейного бюджета, что является краеугольным камнем в задаче по покупке жилья.

Почему выгодно покупать квартиру в новостройке в 2020 году?

Рассказываем почему сейчас, во второй половине 2020 года, выгоднее приобрести строящееся жилье, считаем экономию.

Ипотека с господдержкой

Согласно данным статистики, появление льготных ипотечных программ подтолкнуло многих россиян к покупке жилья в строящихся жилых комплексах. Среди самых популярных – семейная ипотека по ставке до 6% и жилищные кредиты на новостройки по ставке до 6,5% годовых на весь срок. Мы рассказывали подробно о каждой программе, их условиях и шагах для оформления.

Рассмотрим вопрос экономии на примере госпрограммы-2020. Основной особенностью инициативы является ее ограничение по времени: на данный момент крайний срок выдачи жилищных ссуд с господдержкой – 1 ноября текущего года. В правительстве не исключают продления, но участники рынка не считают возможным пролонгацию специальных условий на 2021 год.

Таким образом, только сейчас покупателям доступен кредит по ставке до 6,5%, которая сохраняется до полного погашения ипотеки.

Так сколько экономит покупателям льготная ипотека на новостройки в сравнении с покупкой жилья на вторичном рынке?

Давайте посчитаем. Допустим, вы покупаете однокомнатную квартиру в новостройке Екатеринбурга за 3,5 млн рублей с первоначальным взносом 525 тыс. рублей (15%).

Один из ведущих российских банков предлагает ставку в 6,4%, кредит оформляется на 20 лет.

Ваш друг покупает аналогичную квартиру по той же стоимости и с идентичным размером накоплений на «вторичке», его предложение от финансовой организации соответствует средней рыночной ставке в данном сегменте и составляет 8%.

В итоге общий размер выплат по ипотеке у вас за 20 лет составит 5 806 441 рубль, у друга – 6 497 183 рубля, переплата – 2 306 441 рубль и 2 997 183 рубля соответственно. Разница – 690 742 рубля.

Также стоит отметить, что низкая ставка по ипотеке на строящееся жилье позволяет снизить и ежемесячную нагрузку на семейный бюджет – 22 006 рублей/мес. против 24 884 рублей/мес. для нашего примера.

Переход на эскроу

Напомним, что с лета 2019 года строительная отрасль плавно переходит на новый механизм работы с применением эскроу счетов. Если кратко, то теперь застройщики лишены права использовать средства покупателей-дольщиков для расходования на нужды строительства.

Деньги с продаж хранятся на специальных счетах в уполномоченных банках, а возведение ЖК осуществляется за счет кредитов. Из плюсов – ваши права в рамках «долевки» максимально защищены, из минусов – рост себестоимости строительства и, как следствие, цен на квартиры.

На данный момент в Екатеринбурге еще есть новостройки, которые достраиваются по старым правилам. Это значит, что ценообразование на них происходило на базе прошлых экономических предпосылок, цена за «квадрат» еще не содержит в себе наценку за обслуживание проектного финансирования девелопером.

Более того, такие квартиры находятся в высокой степени готовности – сдача комплексов произойдет в 2020 – 2021 годах. После на рынке уже не останется предложений от застройщиков, работающих в рамках 214-ФЗ, которые реализуются без эскроу.

Услуги специалистов при покупке

Во-первых, начнем с самого первого шага – оформление покупки.

Квартиры на первичном рынке от застройщиков и подрядчиков считаются юридически «чистыми» вариантами – у объектов нет прошлых владельцев физических лиц, право собственности ни на кого не оформлено, компании работают в рамках стандартных документов и процедур. Привлечение юристов со стороны клиента в сделку может быть опциональным, но абсолютно не обязательным. Более того, дополнительную экспертизу проводят банки при выдаче ипотеки.

Другое дело – покупка квартиры на вторичном рынке. Проверить все нюансы (прописка, наличие интересов несовершеннолетних, залог по текущей ипотеке и т.д.

), согласовать документы, договориться о форме оплаты – все это настоятельно рекомендовано проводить с помощью хороших специалистов, чьи услуги соответственно требуется оплатить.

Сумма дополнительных расходов будет зависеть от многих факторов, она может достигать 50-100 тыс. рублей.

Ремонт

В данном вопросе все зависит от индивидуальных предпочтений. Но стоит отметить, что на рынке новостроек появляется все больше вариантов с отделкой, таким образом, тем кто не желает долго ждать переезда, удобно выбрать жилье «под ключ».

В случае с вариантами на вторичном рынке придется искать что-то с подходящей обстановкой или быть готовым к тратам на ремонт, которые будут включать расходы не только на обновление, но и на «снятие» старых обоев, ламината, плитки и пр.

Коммунальные расходы

Во всех новых комплексах устанавливаются индивидуальные счетчики учета электроэнергии, водоснабжения. Отмечается, что это позволяет экономить на оплате услуг ЖКХ. Более того, новостройки возводятся с применением современных технологий, позволяющих увеличить теплоизоляцию домов и присвоить им высокий класс энергоэффективности.

Налог на имущество

До недавнего времени налог на имущество, который обязаны ежегодно уплачивать собственники недвижимости, рассчитывался исходя из инвентаризационной стоимости объекта.

Такой подход приводил к ситуациям, когда, например, размер отчислений в бюджет за трехкомнатную квартиру в доме, построенном несколько лет назад в центре города, мог быть в разы меньше налога за небольшую «однушку» в новостройке в отдаленном районе.

Но теперь калькуляция налога на недвижимость производится на основе кадастровой стоимости, которая должна отражать рыночную оценку объекта. То есть, предполагается исключение ситуаций, аналогичных описанной выше. Подробнее об изменениях и налоге в 2020 году можно узнать здесь.

Выберите свою квартиру в новостройке Екатеринбурга от ведущих застройщиков онлайн, оставьте заявку на консультацию и бронирование.

Источник: https://pr-flat.ru/blog/pochemu-vygodno-pokupat-kvartiru-v-novostroyke-imenno-seychas/

Как выгодно купить квартиру в новостройке?

Как выгодно купить квартиру в новостройке

О квартире в новостройке мечтает, пожалуй, каждый, кто задумывался купить жилье. По сравнению с вторичным рынком у новой квартиры есть неоспоримое преимущество – отсутствие истории.

В наши смутные времена это очень большой плюс. И пусть квартиру надо еще доводить до ума, делать ремонт, обставлять мебелью, но это приятные хлопоты.

Как выгодно купить квартиру в новостройке? Возможно ли это? Расскажем в статье.

Источник: ombudsman-lipetsk.ru

Мы не будем рассматривать вариант покупки готовой квартиры в новостройке, как выгодный. Да, это самый безопасный, надежный и простой способ, но не очень выгодный из-за высокой стоимости. Среди всех легальных способов, которые действительно сулят выгоду при покупке новой квартиры, выделим три:

Наиболее распространенный формат. Долевое участие оформляется еще на стадии котлована либо фундамента. То есть дома еще нет, но застройщик уже собирает инвестиции для строительства. Выгоден способ своей ценой за квадратный метр, который существенно ниже рыночной за готовую квартиру. Основной риск для дольщиков – затягивание строительства (долгострой).

Менее популярная схема, но все же имеет право на жизнь. При переуступке дольщик продает свою часть третьему лицу до момента передачи застройщиком квартиры.

Основной риск таков, что по переуступке часто продают квартиры из проблемных домов. Например, переносится срок сдачи или возникли проблемы с регистрацией земельного участка.

Да мало ли какие проблемы могут быть у недостроенного дома. По стоимости сделка менее выгодна, чем долевое участие.

Распространенная форма выгодной покупки жилья раньше остается такой и поныне. Фактически, дом строится на добровольных паях участников кооператива. Только они заняты организацией строительства и других работ.

ЖСК не платит НДС, поэтому участие тут выгодное. Основной риск из-за слабого контроля законодательства за кооперативами. Поскольку все важные вопросы решает Правление, рядовой член кооператива может оказаться не у дел.

По своим рискам этот способ сравним с покупкой по двум остальным схемам.

Помимо этих трех на рынке предлагается масса завлекалок. Но бесплатный сыр мы знаем, где. Поэтому предложения типа вексельного залога, предварительного договора продажи или сезонной акции от малоизвестного застройщика обходим десятой дорогой.

Долевое участие – самая выгодная возможность сэкономить. Но психологически сложно отдавать деньги на котлован с надеждами, что бумажные планы станут явью. Немного угнетает мысль, что строительство может внезапно прекратиться, независимо от начального или финишного этапа.

Все-таки, как показывает практический опыт, при долевом участии самый высокий процент успеха, что дом будет достроен.

Если дом вот-вот будет сдан в эксплуатацию, то переуступка очень выгодна тем, кто арендует жилье. Ведь открывается реальная перспектива получить свою жилплощадь за короткий срок. Обычно по переуступке предлагают жилье, где подключен свет, газ, канализация, водоснабжение, поставлены окна и двери. То есть там вполне можно пожить несколько месяцев и сэкономить на аренде немалые средства.

Комплексный ремонт квартир под ключ

  • Всё включеноВ стоимость ремонта входит всё: работы, материалы, документы.
  • Без вашего участияПосле согласования проекта мы беспокоим хозяев только при сдаче ремонта.
  • Цена известна заранееСтоимость ремонта фиксируется в договоре.
  • Фиксированный срок ремонтаРемонт квартиры под ключ за 3,5 месяца. Срок закреплен в договоре.

Допустим, жилье куплено по переуступке без подвоха. Например, продавцу срочно понадобились деньги, и он продал свое право на владение квартирой. Цена оказалась на 30 % ниже среднерыночной. Какие возникают мысли? Потратить свободные средства с пользой.

Любая новостройка, независимо от схемы приобретения, требует комплексного ремонта. При покупке готовой квартиры ремонт делается сразу же, и это определенный дискомфорт для владельца. Потому что он вынужден ждать окончания ремонта, и не может жить в своей квартире.

Ситуация с переуступкой совершенно другая: владелец итак живет на съемной квартире, а здесь освобождается его собственная. Но пока дом не сдан окончательно, почему бы не сделать в квартире полный ремонт? Тогда время будет работать на Вас. К моменту сдачи дома будет готова и сама квартира.

Выгода очевидна: сэкономленные средства за счет покупки по переуступке пущены на комплексный ремонт, а при сдаче дома владелец получит красивую, комфортабельную квартиру. На которую, между прочим, не надо тратить дополнительные средства, как при обычной покупке.

Ремонт – такая вещь, которая легко начинается, но долго заканчивается. Но только лишь, когда собственник хочет за малые затраты получить конфетку. Комплексный ремонт вполне можно закончить за 2-3 месяца, если за дело возьмутся профессионалы. Мы говорим о подрядной организации на договоре. Сотрудничество с компанией имеет два неоспоримых плюса:

  • работы выполняются на основании плана и договора;
  • цена будет зафиксирована и не поменяется.

Собственник жилья будет ждать сдачи дома в эксплуатацию, живя на арендованной квартире. Но параллельно в его новой квартире будет делаться евроремонт. По оговоренным срокам и ценам. Разве такой вариант вложения средств нельзя назвать выгодным?

Важно! При наличии договора подряда можно потом получить налоговый вычет на декоративные работы по ремонту.

Многие риелторские конторы с восторгом возьмутся за подбор вариантов нового жилья. Иногда они действительно помогут. Но до того момента, пока не озвучат стоимость своих услуг. А это от 3 до 5 % за сумму покупки жилья. При средней стоимости новостройки 3,5 млн рублей риелторы оценивают свою помощь в 175000 рублей! Дорого, однако. Но это еще не самое страшное.

Очень важно! Даже при подписании договора риелтор не несет ответственности за свою работу перед заказчиком, кроме морального удовлетворения.

Поясним. Риелтор не является юридическим гарантом рисковых сделок с недвижимостью, а выступает простым посредником, который сводит вместе продавца и покупателя. Если далее с недвижимостью возникнут проблемы, риэлтора по закону невозможно привлечь к ответственности за неисполнение договора.

Поэтому дважды подумайте: выгодно ли отдавать свои кровные тысячи за воздушные гарантии надежности?

Конечно, риелтор может быть полезен иначе, к примеру, при сборе документов на покупку квартиры. Но он не в состоянии гарантировать безопасность сделки с недвижимостью, как это делает, к примеру, нотариус или оценочные юридические бюро.

Самостоятельно оформляйте документы! Покупка жилья в новостройке выгодна минимальными рисками, поскольку жилье еще не было в употреблении и не нарастило свою личную историю. Риски касаются только сферы компетенции застройщика, но никак не третьих лиц, как на вторичном рынке.

Напоследок упомянем об ипотеке. Тут важно понимать расстановку сил и нюансы рынка. Многие банки сотрудничают с застройщиками, как конкуренты, но и как партнеры. Они соперничают друг с другом за привлечение клиента, но сотрудничают с привязкой ипотечных программ к новостройкам.

Если угадать с нужным банком, то можно очень выгодно приобрести новостройку по ипотеке там, где есть связка банк-застройщик. Это отображено в низких процентных ставках для «своих» застройщиков, а те, в свою очередь, привлекают ипотечных клиентов постоянными акциями и скидками.

Воспользуйтесь перечисленными вариантами, а сэкономленные средства потратьте на ремонт. Это намного выгоднее покупки готовой новостройки квартиры по рыночной цене.

: 26.02.2020 Александра Ремонтникова

Источник: https://sdelano.ru/stati/kak-vygodno-kupit-kvartiru-v-novostroyke/

Что выгоднее: покупка на этапе котлована или готовое жилье?

Как выгодно купить квартиру в новостройке

Две истории

Ивановы купили квартиру на этапе котлована, заплатив на 30% меньше, чем Петровы, купившие точно такую же квартиру, но уже готовую. Ивановым пришлось заметно понервничать в течение двух лет с момента заключения договора.

За эти два года Петровы благополучно сдавали свою квартиру. Кажется, что Петровы молодцы и выгодно инвестировали деньги. А теперь проверим это утверждение расчетами.

Варианты в цифрах

Первый вариант расположен в ЖК «Томилино». Двухкомнатная квартира 57 кв. м, с кухней в 14 кв. м и жилой площадью 27,9 кв. м. Ключи придется подождать до 3 квартала 2021 года. Сейчас она стоит 4,2 млн руб. За эти деньги Ивановы получат абсолютно новую квартиру с отделкой, дверями и сантехникой, а также годом гарантии на всё.

Сравним с аналогичным, но готовым жильем.

В соседних Люберцах расположенная в 17-этажке двухкомнатная квартира площадью 54 кв. м (жилая – 31 кв. м, кухня – 13 кв. м) с отделкой и мебелью стоит 5,5 млн руб.

Еще в одном соседнем населенном пункте – поселке Октябрьском – есть масса предложений и по аренде. Максимально похожий вариант: двухкомнатная квартира площадью 55 кв. м (кухня 10 кв. м, жилая площадь – 30 кв. м) с ремонтом в 19-этажной новостройке обойдется в 30 тыс. руб. в месяц.

Все три варианта очень похожи по инфраструктуре и расположению. До ближайшего метро «Котельники» в зависимости от пробок ехать примерно 10 минут.

Таким образом, купив готовую квартиру, можно за 2 года аренды (именно столько пришлось бы ждать ключи при покупке на этапе котлована) заработать 690 тыс. руб. (месяц мы заложили на поиски арендатора).

Из этой суммы мы вычтем затраты на коммунальные счета. При среднем значении в 5 тыс. руб. в месяц выходит, что за 2 года придется выплатить еще 120 тыс. руб. Итоговая сумма дохода от аренды – 570 тыс. руб.

Запомним эту цифру, она нам еще пригодится в нашем сравнительном анализе.

Как мы помним, разница между изначальной стоимостью квартир составляет 1,3 млн руб. С учетом оплаты ЖКУ и прибыли от аренды получаем конечный итог: новостройка все равно выходит дешевле на 730 тыс. руб.

Ипотечные переплаты

Отдельно мы решили посчитать, сколько заёмщики переплатят за новостройку и сколько – за готовую квартиру при покупке в ипотеку. За основу взяли те же квартиры – в ЖК «Томилино» и в Люберцах.

Квартира, которая только будет строиться, стоит 4,2 млн руб. Предположим, что кредит берется на 5 лет, первоначальный взнос – 15%, а ежемесячный платеж – 76,7 тыс. руб.

Уже готовая квартира стоит 5,5 млн руб. При таком же первом взносе в 15% и той же ставке 10,5% сумма кредита составит 4,67 млн руб.

Строящееся жилье в плане ипотечных переплат выйдет на 325 тыс. руб. дешевле. 

Но 5 лет и столь значительные ежемесячные выплаты – это, пожалуй, слишком оптимистично. Куда ближе к реальности – 7 лет и более скромные ежемесячные взносы.

Посчитаем.

В этом случае строящееся жилье обойдется дешевле на 460 тыс. руб.

И, наконец, давайте рассмотрим ситуацию с 15-летним ипотечным сроком, когда ежемесячные платежи будут еще более приемлемы.

В случае с 15-летним кредитом разница между покупкой строящегося и готового жилья составит 1,09 млн руб. в пользу стройки.

Динамика стоимости

«Каждый месяц цена поднимается на 1,5-2%, и это связано со стадией строительства: чем выше готовность дома, тем выше и цена. Как только жильцы начинают получать ключи, начинается следующая стадия роста цены – теперь она прибавляет 3-6%. Спустя полгода после ввода в эксплуатацию появляется возможность оформить квартиру в собственность, тогда цена прибавит ещё 3-4%». 

Кроме того, существуют и определенные трамплины для роста. Самый яркий пример – метро: если станция только строится, это одна цена, но как только станция открывается, стоимость на расположенную рядом недвижимость резко вырастает до 10%.

Итог

Итак, вернемся к Ивановым и Петровым. Первые купили квартиру на этапе котлована, заплатив на 24% меньше, чем Петровы, купившие точно такую же квартиру, но уже готовую. Ивановым пришлось заметно понервничать с момента заключения договора до окончания строительства. А Петровы все это время сдавали свою квартиру и, как мы помним, им удалось заработать 570 тыс. руб.

Кажется, что Петровы молодцы и выгодно инвестировали деньги. Но с учетом первоначальной разницы между покупкой – 1,3 млн руб., переплат по кредиту и даже с учетом сдачи в аренду покупка готового жилья значительно уступает покупке квартиры на этапе котлована.

В итоге, новостройка выгоднее готовой квартиры на 1,8 млн руб. – это цена еще одной комнаты. Кстати, почему бы не рассмотреть тогда покупку трехкомнатной квартиры?

еще о новостройках 

Копить или купить?

Источник: https://www.cian.ru/stati-chto-vygodnee-pokupka-na-etape-kotlovana-ili-gotovoe-zhile-290323/

Как выгоднее купить квартиру: у застройщика или риелтора

Как выгодно купить квартиру в новостройке

В чем разница взаимодействия с застройщиком или риелтором при покупке квартиры в новостройке

NVS my world/shutterstock

При покупке квартиры в новостройке многие сталкиваются с вопросом: обратиться напрямую к застройщику или в агентство недвижимости. У каждого способа покупки разные схемы взаимодействия, свои плюсы и минусы.

Чтобы выяснить, в чем плюсы и минусы для покупателя при работе напрямую с застройщиком или с помощью посредника, мы обратились в девелоперские и риелторские компании. Рассказываем, в чем разница для покупателя во взаимодействии с одной или другой стороной при покупке нового жилья.

Риелторы:

  • председатель совета директоров компании «Бест-Новострой» Ирина Доброхотова
  • управляющий партнер компании «Метриум» Мария Литинецкая

Девелоперы:

  • директор по продажам девелоперской группы компаний «Инград» Константин Тюленев
  • коммерческий директор МосТУ Группы «Эталон» Василий Фетисов

Есть ли разница в цене

Как правило, застройщики и риелторы продают квартиры в новостройках на тех же условиях по единому прайс-листу, утвержденному девелопером.

Комиссию брокеру за реализацию своего проекта платит сам застройщик: сумма устанавливается в индивидуальном порядке и зависит от сложности проекта, а также от ситуации на рынке, поясняет управляющий партнер компании «Метриум» Мария Литинецкая.

По ее словам, расходы на комиссию застройщик включает в смету и равномерно распределяет на все лоты — то есть услуги агентства уже заложены в стоимость предложения вне зависимости от того, приобретает клиент квартиру напрямую или через риелтора.

В девелоперской компании «Эталон» подтверждают, что конечная стоимость и действующие скидки одинаковы независимо от того, приобретается объект напрямую у менеджера по продажам или сделка заключается через агента. В любом случае скидки, как правило, согласовываются с застройщиком, говорит председатель совета директоров компании «Бест-Новострой» Ирина Доброхотова.

В то же время, по словам директора по продажам девелоперской группы компаний «Инград» Константина Тюленева, разница в цене может быть из-за дисконтной политики. «Если проект успешно продается, риелтор не готов давать дисконт.

Кроме того, всегда существует тенденция к искусственному повышению стоимости. С другой стороны, если проект продается невысокими темпами, риелтор старается закрыть сделку всегда с дисконтом.

Отличие застройщика в данном случае выражается в большей степени акциями и программами поддержки от банков-партнеров, которые редко переходят в прямой дисконт», — говорит эксперт.

В отличие от вторичного рынка, при покупке новостройки с клиента не берут комиссию за сделку — она уже включена в стоимость квартиры.

Однако, как правило, за сопровождение сделки и регистрацию договора долевого участия (ДДУ) придется доплатить вне зависимости от того, выбрали вы покупку у застройщика или у риелтора, говорит Доброхотова.

По ее словам, комиссия агентства (по договору о возмездном оказании услуг) может быть разной, в среднем это около 30 тыс. руб.

При этом не все девелоперы берут дополнительные платы за различные услуги по оформлению документов. Например, в компании ГК «Инград» отметили, что не берут допплат и не планируют этого делать в будущем. В компании «Эталон» клиент оплачивает только стандартные расходы, такие как госпошлина, услуги нотариуса.

От застройщика вы узнаете все из первых рук, но он не готов на сложные сделки ( Сергей Коньков/ТАСС)

Особенности взаимодействия с застройщиком

Глобально при взаимодействии с риелтором и застройщиком для покупателей новостроек разницы нет, тонкости — в деталях. Некоторые покупатели новостроек хотят работать напрямую с застройщиком, без посредников. У этого варианта есть свои плюсы:

  • информация из первых рук. В первую очередь, покупатель может узнать детальную информацию обо всех особенностях проекта, материалах и технологиях строительства, посмотреть необходимую документацию сразу в офисе продаж застройщика;
  • ипотека. Крупные застройщики имеют различные партнерские проценты с банками, когда проценты по кредиту будет выплачивать за клиента застройщик в течение первого года после оформления покупки. Банки зачастую дают девелоперам специальные условия по ставкам за счет гарантированных объемов продаж. Такие условия редко можно встретить в агентствах недвижимости;
  • возможность сэкономить. Обычно девелоперы не берут дополнительную плату за оформление документов, ипотеки.

К минусам покупки квартиры через застройщика можно отнести:

  • ограниченность выбора. Застройщик может предложить покупателю квартиры только в своих проектах. Это удобно, если клиент уже определился с выбором проекта. Некоторые застройщики не имеют собственного отдела продаж, так как в целом это не их профильный бизнес. Среди них — один из крупнейших столичных застройщиков MR Group. С другой стороны, есть застройщики, которые реализуют проекты своими силами (ГК «ПИК», Главстрой, ФСК, «Донстрой», «Крост» и т. д.);
  • дополнительные услуги. Многие застройщики не оказывают дополнительные услуги (подбор ипотечных программ, оформление ипотеки), а также не реализуют сложные сделки, связанные с продажей старой квартиры. Хотя в последнее время в борьбе за клиента у некоторых крупных застройщиков появились комплексные услуги, в том числе схемы трейд-ин по срочному выкупу старых квартир.

У риелторов — больше вариантов подбора квартиры, но зачастую не очень клиентоориентированные менеджеры

Особенности покупки новостройки через риелтора

В работе с риелтором при покупке квартиры в новостройках есть свои особенности. Обычно новостройки реализуются риелторскими агентствами, привлеченными на эксклюзивной или коэксклюзивной основе.

Во втором случае на застройщика работают на равных условиях сразу несколько компаний.

Острая конкуренция стимулирует как менеджеров, так и руководителей отделов продаж, и в результате застройщик получает высоко мотивированных продавцов.

Основные плюсы при таком взаимодействии:

  • большой выбор. Риелторское агентство работает с десятками объектов. Если клиент не может определиться, какая квартира ему нужна, брокер поможет выбрать проект, планировку;
  • экономия времени. При работе с риелтором вам не потребуется просматривать многочисленные проекты девелоперов, обзванивать и выезжать на каждый подходящий. Брокер должен по запросу предоставить вам шорт-лист жилых комплексов согласно вашим параметрам;
  • интересы покупателя. Риелтор не заинтересован продать квартиру в конкретном жилом комплексе или определенной компании, поэтому при выборе квартиры в новостройке он выступает на стороне покупателя;
  • ипотека. Агентство недвижимости может отправить заявку практически во все банки и затем помочь клиенту выбрать максимально выгодную для него ипотечную программу. Это особенно важно для тех, кто еще не определился, какой именно жилой комплекс рассматривать для покупки квартиры;
  • сложные сделки. Риелтор может провести сложную многоступенчатую сделку. Например, для покупки новой квартиры необходимо сначала продать старое жилье.

В работе с риелторским агентством есть и минусы:

  • дополнительные услуги. Часто риелторы оказывают различные услуги по оформлению документов, ипотеки и т. д. за дополнительную плату. Это может быть и плюсом, так как у некоторых застройщиков нет таких услуг;
  • неквалифицированные специалисты. Всегда есть риск столкнуться с брокером низкой квалификации. Таких специалистов можно встретить в любых сферах услуг. Менеджер по продажам со стороны застройщика полностью ведет сделку, для него не имеет значения, пришел клиент с агентом или по рекламному каналу. Даже если агент окажется недостаточно квалифицированным, менеджер по продажам застройщика поможет с подбором объекта и возьмет на себя оформление сделки, считает коммерческий директор МосТУ Группы «Эталон» Василий Фетисов.

Источник: https://realty.rbc.ru/news/5f1803629a7947bb56b4ee75

Как сэкономить при покупке квартиры в новостройке

Как выгодно купить квартиру в новостройке

Вот вы выбрали застройщика и звоните в офис продаж.

Если менеджер назвал вам по телефону определенную стоимость квартиры, это еще не значит, что вы должны ее заплатить. С застройщиком можно и нужно договариваться. В этой статье расскажем, как сэкономить на квартире тысяч эдак четыреста.

Ника Троицкая

маркетолог в недвижимости

У большинства застройщиков ценообразованием занимаются продажники, а не экономисты. Если бы занимались экономисты, они бы делали всё по науке: рассчитывали экономику, кэшфлоу, РОИ и прочие сложные штуки. Но продажники лучше знают покупателей, поэтому, если квартира продается плохо, они могут опустить цену.

На сайте застройщика Вика присмотрела квартиру за 5 млн рублей. Вика позвонила в офис продаж и уточнила, есть ли такие же, но дешевле. Оказалось, что есть, но не на 15-м, а на 2-м этаже: вид похуже, но и цена ниже. Вика купила квартиру за 4,7 млн, а 300 тысяч отложила на ремонт.

Продажники в компаниях-застройщиках думают, что некоторые свойства квартир для покупателей являются недостатками. На такие квартиры экономисты бы не снизили цены, а продажники — могут.

Юра планировал купить квартиру площадью 36 кв. м за 6 млн рублей. Менеджер застройщика предложил угловую на 8-м этаже за 6,1 млн. Юра поинтересовался, есть ли в этом доме квартиры аналогичной площади, но дешевле.

У застройщика нашлась более дешевая квартира на том же этаже. Да, не угловая, а в середине лестничной площадки — ближе к лифту. Поэтому не за 6,1 млн, а за 5,97 — на 130 тысяч дешевле.

Юра купил квартиру ближе к лифту за 5,97 млн, за 30 тысяч установил шумоизолирующую входную дверь, сэкономил 100 тысяч.
СвойствоНедостатокПреимущество
Квартира у лифтаБолее шумноМеньше нести тяжести от лифта
Первый этажНет вида, бывает сыроНе зависите от лифта, дешевле грузчики и доставщики кафеля
Последний этажМожет течь крышаЛучше вид, меньше шума
13-й этажНесчастливое числоДля несуеверных — обычное число
Окна во дворХуже видУдобнее присматривать за детьми
Окна на улицуШум, пыльМеньше беспокоят дети во дворе, проще присмотреть за припаркованной машиной

Преимущество

Меньше нести тяжести от лифта

Недостаток

Нет вида, бывает сыро

Преимущество

Не зависите от лифта, дешевле грузчики и доставщики кафеля

Недостаток

Может течь крыша

Преимущество

Лучше вид, меньше шума

Недостаток

Несчастливое число

Преимущество

Для несуеверных — обычное число

Преимущество

Удобнее присматривать за детьми

Преимущество

Меньше беспокоят дети во дворе, проще присмотреть за припаркованной машиной

Некоторые программисты делают сайты застройщиков так, чтобы он показывал самые дорогие квартиры из стояка. При одинаковой планировке вы сначала увидите более дорогую квартиру. Чтобы достать подешевле, нужно покопаться.

Катя выбрала планировку на сайте застройщика, а затем скачала прайс в экселе. В таблице она обнаружила, что на 13-х этажах во всех подъездах полно непроданных квартир — судя по всему, люди суеверные. Катя не суеверная, поэтому позвонила в офис продаж. Ей предложили цену на 150 тысяч ниже, чем была на аналогичную на сайте. На сэкономленные деньги Катя купит мебель.

Менее дорогие квартиры бывают на первых и последних этажах, или на нижних, или на 13-м, возле лифта, с окнами во двор. Сравнивайте цены на разных этажах и при разных планировках.

Когда выбираете квартиру, понаблюдайте за рекламой вашего застройщика. Если у него неудобный сайт и дурацкая реклама, его маркетологи плохо работают. Значит, они будут придумывать скидочные программы, так как не способны на интересный рекламный ход.

В общем случае много скидок весной, потому что застройщики больше всего тратят на стройку летом, значит, нуждаются в деньгах заранее.

На Урале и в Сибири скидки часто бывают и летом: люди уезжают из городов на дачи и в отпуск, продажи у застройщиков падают. Чтобы хоть как-то привлечь клиентов, застройщики снижают цены.

В Москве такое бывает реже: спрос от сезона зависит меньше. Но в Москве и цены, извините меня…

Прошлым летом Олег покупал двушку в Новосибирске за 4,5 млн. Менеджер по продажам рассказал (сам), что с 15 июня по 31 июля на двухкомнатные квартиры начнется скидка 10%. Олег сторговался еще на 50 тысяч и купил двухкомнатную за 4 млн. На сэкономленные деньги купил доллары, красавчик.

Попробуйте подгадать, чтобы заключение сделки попало на конец месяца, квартала или года. Менеджеры застройщика должны выполнять планы продаж, и, когда они не выполняются, продажники начинают нервничать.

Обычно самый немилосердный план в декабре, поэтому продажников проще уломать на скидку. Даже если у застройщика этой скидки нет, ее можно попросить просто так, ни с чего. Помните, что ваша квартира в конце декабря может решить судьбу всего отдела — выплатят им премии или нет.

Следите за рекламными акциями застройщика. Подгадайте, чтобы заключение сделки попало на начало строительства, конец месяца или года. Так у вас больше шансов на скидку.

Если у вас ипотека или предоплата, можно получить скидку до 5 тысяч рублей на каждый квадратный метр квартиры. Застройщикам выгоднее получать деньги сразу, чем ждать полгода или год, пока вы рассчитаетесь по рассрочке. Благодаря этому они становятся уступчивее и дают скидку. Это работает, даже если у вас ипотека: банк платит застройщику сразу.

Тимур нашёл квартиру за 5,5 млн, но рассчитаться сразу не мог: 1,2 млн у него лежало на обычном счёте, а 4,3 — на срочном. Снять деньги без потери процентов можно было только спустя полгода. Тимур взял ипотеку с досрочным погашением и договорился с застройщиком о скидке в 160 тысяч. Этих денег Тимуру хватит, чтобы перекрыть переплату по ипотеке и купить кухню.

Если вы собираетесь покупать еще и парковочное место, не говорите менеджеру об этом сразу. Используйте как аргумент в торге: «А если я еще куплю парковку, какую скидку вы мне сможете предоставить?»

Если покупаете квартиру в рассрочку, узнайте у менеджера, каков максимальный срок. Если сможете выплатить стоимость квартиры быстрее, предложите это менеджеру и узнайте, какая скидка будет в этом случае. Договоритесь указать график платежей в договоре долевого участия.

В переговорах с менеджером по продажам Юля упомянула: «Я рассматриваю ЖК „Шолохово“, там похожая квартира дешевле на 160 тысяч. Я понимаю, что вы не обязаны давать мне скидку, и не обижусь, если это не получится. Но у меня ограничен бюджет на покупку квартиры. Как я могу получить скидку?» Менеджер взял паузу и пошел общаться с руководителем.

Директор согласился сделать Юле скидку в 110 тысяч на квартиру и 50 — на парковочное место. Юля и так планировала покупать парковку, поэтому согласилась. Cэкономленные деньги потратит на учёбу.

Дополнительную скидку менеджер вам не может дать, а директор по продажам — может. Используйте прием, о котором писал Илья: обсудите дополнительную скидку с руководителем менеджера. Просто попросите о скидке и дайте ему любую причину для этого.

Чем быстрее застройщик получает от вас деньги и чем их больше, тем ему выгоднее. Используйте это, чтобы получить дополнительную скидку.

  1. Сравнивайте цены на одинаковые планировки на разных этажах.
  2. Просто спросите о скидке — часто этого уже достаточно. Перечитайте статью Ильи Синельникова «5 правил торговли».
  3. В Москве скидки не зависят от сезона, на Урале и в Сибири бывают летом.
  4. Следите за рекламой застройщика.
  5. О скидке договориться проще в конце месяца, квартала или года, когда у продажников горит план.
  6. Сравнивайте цены застройщика с конкурентами и используйте их как аргумент для торга.
  7. Договоритесь с застройщиком о выгодной цене перед началом строительства дома.
  8. Спрашивайте скидки за ипотеку или предоплату.
  9. Используйте дополнительные покупки как повод для торга, но не говорите о них сразу.

Источник: https://journal.tinkoff.ru/om-nom-nom/

Поделиться:
Нет комментариев

    Добавить комментарий

    Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.